Business Development – Ein Workshop mit IMPACT
Geschäftsentwicklung ist ein entscheidender Aspekt für jedes Unternehmen, um sein Wachstum und seinen Erfolg zu fördern. Bei einem kürzlich stattgefundenen Workshop zum Thema Business Development erarbeiten die Teilnehmenden eine Fülle von wertvollen Strategien und Werkzeugen, um die Vertriebsstrategie zu optimieren.
Von der SWOT-Analyse bis hin zur wirksamen Marktbearbeitung und der Gewichtung verschiedener Ansprachekanäle in der Akquise – der Workshop bietet allen einen umfassenden Einblick in die Welt des erfolgreichen Business Development und erzielt beim Kunden den angestrebten IMPACT.
Die SWOT-Analyse: Ein Blick auf die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken
Der Workshop zum Thema Business Development beginnt in einem ersten Schritt mit einer SWOT-Analyse die nötigen Massnahmen für das angestrebte Wachstum zu definieren. Die SWOT-Analyse ist ein bewährtes Mittel zur Bewertung der internen und externen Faktoren, die das Unternehmen beeinflussen.
Die Teilnehmenden werden ermutigt, die Stärken und Schwächen ihres Unternehmens zu beschreiben und die Chancen und Risiken des Marktes zu identifizieren.
Durch die Analyse in 3 Teilgruppen konsolidieren die Teilnehmenden unterschiedliche Sichtweisen und Gewichtungen, treffen fundierte Entscheidungen über die zukünftige Ausrichtung des Geschäfts und leiten potenzielle Wachstumschancen ab.
Personas – wer ist eigentlich unser Kunde?
Da es sich bei der neuen Dienstleistung des Kunden um eine Diversifikation handelt, sind noch wenig Erfahrungswerte vorhanden. Aus diesem Grund setzen sich die Teilnehmenden geleitet vom erfahrenen Sales Trainer & Coach intensiv mit den Personas der künftigen Ansprechpersonen auseinander und identifizieren und erarbeiten 4 Grund-Personas (Markt/Funktion/Firmengrösse).
Basis hierzu bilden demografische, psychographische Merkmale, «gains & pains» sowie die Haltung der Personas zum Angebot des Unternehmens. Durch die Erarbeitung der Personas decken die Teilnehmenden verschiedene blinde Flecke auf und bestimmen zu diesen entsprechende Massnahmen.
Der Sales-Funnel: von der Leadgenerierung bis zum Abschluss
Der Workshop legt in einem weiteren Schritt den Fokus auf das Verständnis des Sales Funnels und seiner Bedeutung für den erfolgreichen Vertrieb neuer Produkte.
Die Teilnehmenden erfahren, wie sie potenzielle Kunden durch verschiedene Phasen des Trichters führen, angefangen bei der Leadgenerierung bis hin zum Auftragsabschluss.
Durch die Optimierung jedes Schrittes im Sales-Funnel erkennen die Teilnehmenden, wie sie ihre Vertriebseffizienz steigern und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen.
Wirksame Marktbearbeitung: Zielgerichtetes Marketing für einen nachhaltigen Erfolg
Ein weiterer wichtiger im Workshop behandelter Aspekt ist die wirksame Marktbearbeitung. Die Teilnehmenden trainieren, wie sie ihre Stärken gezielt einsetzen können, um ihre Zielgruppe anzusprechen und ihre Botschaft effektiv zu kommunizieren.
Von der Segmentierung des Marktes bis hin zur Auswahl der richtigen Marketingkanäle – eine gezielte Marktbearbeitung ist entscheidend, um nachhaltigen Erfolg zu erzielen.
Gewichtung der verschiedenen Ansprachekanäle in der Akquise: Effiziente Kundenakquise durch vielfältige Ansätze
Schliesslich hebt der Workshop die Bedeutung der Gewichtung verschiedener Ansprachekanäle in der Akquise hervor.
Die Teilnehmenden erarbeiten, wie sie ihre Ressourcen optimal einsetzen, um potenzielle Kunden über verschiedene Kanäle anzusprechen – sei es durch persönliche Gespräche, E-Mail-Marketing, Social Media oder andere Mittel.
Nach der Erarbeitung der Vor- & Nachteile für die jeweiligen Ansprachekanäle, definieren die Teilnehmenden die für den Business Case relevanten «kill»-Kriterien und legen diese über die erarbeiteten Resultate.
Dieses Vorgehen ist insofern von zentraler Bedeutung, da jeder Business Case unterschiedliche Ausschlusskritierien und Winning-Factors beinhaltet.
Nebst dem Aspekt der Diversifizierung zur Steigerung der Reichweite wurden die Anspracheaktivitäten nach Aufwand/Ertrag und Wirksamkeit/Schnelligkeit geclustert.
Konkrete Massnahmen ein MUST jedes benefitIMPACT Workshops
Den Abschluss bildet in unseren Workshops immer der Massnahmenplan.
Diese bei den Teilnehmenden mässig – bei den Auftraggebern dafür umso mehr! – beliebte Runde ist ein Schlüsselelement des Workshop und sichert dessen IMPACT.
Durch das systematische und kontinuierliche Festhalten aller Umsetzungselemente während der zwei Workshoptage ist diese Nachhaltigkeitsaktivität schnell umgesetzt und die offenen Task mit Verantwortlichkeiten und Umsetzungsdaten festgehalten.
Fazit
Gemäss der Teilnehmenden war der praxisorientierte Workshop zum Thema Business Development eine wertvolle Gelegenheit, ihr Verständnis für die wichtigsten Aspekte der Geschäftsentwicklung zu vertiefen und Strategien zur Stärkung der Vertriebsstrategie für das neue Produkt zu entwickeln.
Von der SWOT-Analyse über den Sales Funnel bis hin zur wirksamen Marktbearbeitung und der Gewichtung verschiedener Ansprachekanäle – die erworbenen Erkenntnisse und Fähigkeiten helfen den Teilnehmenden, ihr Unternehmen auf die nächste Stufe des Wachstums zu führen – für bestehende und künftige Produkte und Dienstleistungen.
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