Man muss jedes Hindernis mit Beharrlichkeit und einer sanften Stimme angehen.
Thomas Jefferson
«Prospecting» ist laut 95% der Vertriebsmitarbeiter die unbeliebsteste Tätigkeit im Vertrieb.
Fast jeder zweite Vertriebsmitarbeiter hadert in der Kaltakquise mit verunsichernder Ablehnung und ineffizienter Vorbereitung.
Präzise Lead-Identifikation, überzeugende Erstkontakte und effizientes Zeitmanagement ebnen den Weg zu qualifizierten Gesprächsterminen – für Kaltakquise, die Spass macht und Erfolge bringt.
Wirkungsvoll zu termingewinnenden Erstgesprächen
Training macht den Unterschied: Aus zögerlichen Telefonaten entstehen nutzenorientierte Kundengespräche, die Vertrauen schaffen und Türen öffnen. Mit interesseweckenden Aufhängern und überzeugender Einwandbehandlung verwandelt sich Unsicherheit zu termingewinnenden Erstgesprächen. Wir garantieren einen Termin bereits im Akquisetraining «Akqui Power».
IMPACT, der begeistert
Das Akquisetraining steigert Ihren Geschäftswachstum.
Mehr «Jas» zu Beratungsterminen
Durch spannende Aufhänger und clevere Fragen
Berater, die Einwände souverän meistern
Durch wirkungsvolle Einwandbehandlung
Ein effektiveres und effizienteres Vorgehen
Durch eine optimierte Arbeitstechnik
benefit des Akquisetrainings
Im Akquisetraining «Akqui Power» trainiert Ihr Vertriebsteam mit einem eigenen Telefonskript, qualifizierten Leads, wirksamen Gesprächsaufhänger und souveräner Einwandbehandlung erfolgreich Termine zu vereinbaren.
Erfolgsfaktoren der Kaltakquise
- Zielkunden mit Potential identifizieren
- Von Recherche zur Terminvereinbarung
- Zeitsparende Arbeitstechnik
Wirksame Aufhänger
- Interesseweckende Einstiegsfragen
- Nutzen überzeugend kommunizieren
- Fokus auf den Mehrwert für den Kunden
Erfolgreiche Einwandbehandlung
- Einwände frühzeitig erkennen
- Ablehnung in Dialoge verwandeln
- Unaufdringlich hartnäckig bleiben
Gewinnende Wirkung
- Stimme und Tonalität gezielt einsetzen
- Selbstbewusst und sympathisch auftreten
- Vertrauen schaffen durch positive Sprache
Wirkungsvolles Telefonskript
- Für strukturierte Gespräche
- «Scharfer Schuss» als Abschlussstrategie
- Flexibel auf Gesprächsdynamik reagieren
Fragetechnik mit IMPACT
- Gesprächsfluss durch offene Fragen
- Gespräch aktiv lenken
- Verbindlichkeit und nächste Schritte
Inhalt des Akquisetrainings
Das Akquisetraining «Akqui Power» vermittelt die entscheidenden Kompetenzen für erfolgreiche Terminvereinbarung und Neukundengewinnung.
Die Teilnehmenden des Akquisitionstrainings lernen, wie sie Leads präzise qualifizieren und die Akquise effizient gestalten – vom ersten Kontakt bis zum Termin.
Ihr Nutzen: Weniger Streuverluste, höhere Erfolgsquote und mehr Zeit für Verkaufsgespräche
Die Teilnehmenden des Verkaufstrainings entwickeln starke Gesprächseinstiege und nutzen Nutzenargumentation, die Kunden (insbesondere im B2B-Bereich) überzeugt.
Ihr Nutzen: Mehr Aufmerksamkeit, relevantere Gespräche und höhere Terminquote.
Die Teilnehmenden des Akquisitionstrainings sind auf Einwände vorbereitet, reagieren wirksam und überzeugen, ohne aufdringlich zu wirken.
Ihr Nutzen: Weniger Gesprächsabbrüche, mehr Termine und gesteigerte Abschlusschancen.
Die Teilnehmenden des Akquisitionstrainings optimieren Stimme, Tonalität und Gesprächsführung für eine überzeugende Wirkung am Telefon.
Ihr Nutzen: Vertrauensvolle Gespräche, positive Resonanz und mehr Offenheit für Termine.
Die Teilnehmenden des Akquisitionstrainings erarbeiten ein individuelles Telefonskript und lernen den «scharfen Schuss» für den gezielten Abschluss.
Ihr Nutzen: Sicherheit im Gespräch, glaubwürdige Gespräche und messbare Ergebnisse.
Die Teilnehmenden des Akquisitionstrainings nutzen professionelle Fragetechniken und effiziente Arbeitstechniken für mehr Leichtigkeit in der Akquise.
Ihr Nutzen: Bessere Gesprächsqualität, weniger Zeitverlust und mehr Erfolg in der Terminvereinbarung und Neukundengewinnung.
Eingesetzte Methoden
Mit wissenschaftlich fundierten Trainingsmethoden stellen wir sicher, dass jede Massnahme nachweislich wirksam, sicher und nachhaltig ist-
Für messbare Ergebnisse und echten IMPACT.
Powertraining
mit einem Übungsanteil über 70%
Die Teilnehmenden erleben ein hochintensives Training, bei dem über 70 % der Zeit aktiv geübt wird – für maximalen Lernerfolg und sofortige Umsetzung in der Praxis.
Interaktive
Gruppen- und Einzelübungen
Praxisnahe Gruppen- und Einzelübungen fördern den Austausch und die Zusammenarbeit und stärken gleichzeitig individuelle Fähigkeiten – für nachhaltige Ergebnisse.
Praktische Beispiele und Simulationen an Ihren konkreten Praxisfällen
Anhand realer Fälle und praxisnaher Simulationen entwickeln die Teilnehmenden sofort umsetzbare Lösungen, die den Arbeitsalltag erleichtern und Ergebnisse sichern.
Kollegen- und Expertenfeedbacks,
die Wirkung zeigen
Strukturiertes Feedback von Kolleginnen, Kollegen und Expertinnen eröffnet neue Perspektiven und unterstützt die gezielte Weiterentwicklung von Kompetenzen.
Selbsteinschätzungen &
Selbstreflexionen
Durch strukturierte Selbstreflexion entsteht ein klares Bewusstsein für Stärken und Potenziale – der Schlüssel zu persönlichem Wachstum.
Lerntagebuch
mit Transferkontrolle
Die Teilnehmenden dokumentieren ihren Fortschritt in einem Lerntagebuch und sichern sich einen nachhaltigen Lernerfolg und Praxistransfer.
Elemente, die den Erfolg sichern
Teilnehmende erhalten Trainingsunterlagen & Tools, die sie vor, während und nach dem Kurs motivieren und gezielt unterstützen.
- Vorbereitungsauftrag schriftlich und per Video
- Lektüre & Selbstanalysen/-einschätzungen
- Video-Nuggets und E-Learning-Module
- Hochwertige Workbooks mit Ihrem Logo
- Digitale Kurs-Zertifikate
- Graphische Auswertung der Kurs-Feedbacks
- TransferIMPULS per Video 30 Tage nach dem Training
- IMPACT-App zur Sicherung der Nachhaltigkeit
Warum benefitIMPACT als Trainingspartner
Berater, Trainer und Coaches
mit Verkaufs- und Führungserfahrung
Profitieren Sie von Experten, die erfolgreich Teams auf- und ausgebaut haben
Expertise und Projekterfahrung in zahlreichen Branchen
Steigern Sie Ihren Erfolg mit Best Practices zugeschnitten auf Ihre Bedürfnisse & Branche
Vielfalt an Sprachen und Trainingsformaten
Begeistern Sie Ihr Team in ihrer Muttersprache, physisch und online
Langjähriger Partner
von Schweizer Unternehmen
KMUs bis internationalen Grossunternehmen schätzen uns für den Austausch auf Augenhöhe
Unsere Entwicklungsprogramme
tragen massgeblich
zur besseren Performance bei
98.3%
Begeisterte Kunden
+37'000
Begeisterte Teilnehmende
+750
Kundenprojekte
15
Trainer
Was unsere Kunden über uns sagen
Vom Startups bis Grosskonzern, benefitIMPACT unterstützt und entwickelt erfolgreich bereits weit über 250 nationale and internationale Unternehmen mit wirkungsvollen Trainingsprogrammen – in fünf Sprachen:
«Wir haben mit benefit IMPACT Schulungen mit rund 40 Teilnehmer:innen durchgeführt und sind begeistert von der hervorragenden Organisation und Umsetzung.
Von der Planung bis zur Durchführung war alles reibungslos und professionell.
Besonders freut uns das durchweg positive Feedback der Teilnehmer:innen, die die Schulungen als sehr verständlich, praxisnah und motivierend empfunden haben.»
Geraldine Fehr
Leiterin HR
«benefit IMPACT hat die Einführung des neuen Beratungsprozesses bei Vontobel Wealth Management massgeblich unterstützt.
Die interaktiven Trainings mit Schauspielern befähigten unsere Kundenberater, ihre Kundengespräche in realitätsnahen Beratungssituationen zu üben.
Die grosse Erfahrung der eingesetzten Trainer und Schauspieler ermöglichte es allen Teilnehmern, ihren Beratungsansatz zu reflektieren und zu verbessern.»
Christian Gmünder
COO
«Mit dem Ziel, unseren Kundenservice kontinuierlich zu steigern und unsere Kunden noch professioneller zu bedienen, haben wir unsere 80 Call-Center-Mitarbeitenden im Thema «Kundenorientierung» weitergebildet.
Nach einer Analysephase wurden unsere Mitarbeitenden in sehr praxisnahen Trainings trainiert und weiterentwickelt.
Die Feedbacks sind sehr positiv und die Zusammenarbeit mit benefitIMPACT professionell und angenehm.»
Catalin Patamian
Leiter Service Center
«Wir haben mit benefit IMPACT Schulungen mit rund 40 Teilnehmer:innen durchgeführt und sind begeistert von der hervorragenden Organisation und Umsetzung.
Von der Planung bis zur Durchführung war alles reibungslos und professionell.
Besonders freut uns das durchweg positive Feedback der Teilnehmer:innen, die die Schulungen als sehr verständlich, praxisnah und motivierend empfunden haben.»
Geraldine Fehr
Leiterin HR
«benefit IMPACT hat die Einführung des neuen Beratungsprozesses bei Vontobel Wealth Management massgeblich unterstützt.
Die interaktiven Trainings mit Schauspielern befähigten unsere Kundenberater, ihre Kundengespräche in realitätsnahen Beratungssituationen zu üben.
Die grosse Erfahrung der eingesetzten Trainer und Schauspieler ermöglichte es allen Teilnehmern, ihren Beratungsansatz zu reflektieren und zu verbessern.»
Christian Gmünder
COO
«Mit dem Ziel, unseren Kundenservice kontinuierlich zu steigern und unsere Kunden noch professioneller zu bedienen, haben wir unsere 80 Call-Center-Mitarbeitenden im Thema «Kundenorientierung» weitergebildet.
Nach einer Analysephase wurden unsere Mitarbeitenden in sehr praxisnahen Trainings trainiert und weiterentwickelt.
Die Feedbacks sind sehr positiv und die Zusammenarbeit mit benefitIMPACT professionell und angenehm.»
Catalin Patamian
Leiter Service Center
