Verkaufstraining Schweiz –
Ihr Erfolgsbooster im Vertrieb
«The mediocre teacher tells. The good teacher explains. The superior teacher demonstrates. The great teacher inspires.» – William Arthur Ward (1921 – 1994)
Die Tätigkeit im Verkauf wird von vielen unterschätzt oder sogar belächelt. Im Gegensatz zum Thema Marketing, welches in fast jeder Schule in irgendeiner Art und Weise vermittelt wird, gehört das Thema Verkaufen bzw. ein Verkaufstraining nicht zum Ausbildungsprogramm, und das trotz der enormen Wichtigkeit und der Tatsache, dass alle Menschen mit Verkauf zu tun haben, aber nur einige mit Marketing.
Verkaufen ist das Lebenselixier jedes Unternehmens
Aktuell verändert sich sehr viel im Umfeld von Verkauf & Beratung und beeinflusst die Inhalte eines wirkungsvollen Verkaufstrainings. Vor allem die Digitalisierung ist dabei ein Keyfaktor.
Unter anderem beschleunigt sie Prozesse und führt zu besser informierten Kunden. Zudem macht die Digitalisierung Prozesse anspruchsvoller. Inzwischen gehört der Einsatz von digitalen Hilfsmitteln zur Erklärung und Visualisierung komplexer Lösungen zum Standard. Auch die Beratung auf virtuellen Kanälen hat sich etabliert.
Daher ist der Einsatz von digitalen Tools ein Kernaspekt unserer Verkaufsschulungen, um mit gut informierten Kunden Schritt zu halten und Kunden auch digital zu begeistern.
Seit vielen Jahren bietet benefitIMPACT B2C Verkaufstrainings und B2B Verkaufstrainings in der Schweiz für Verkäufer, Key Account Manager, Relationship Manager und Verkaufsberater an – einschliesslich spezialisierter Programme für Aussendienst Verkaufstraining in der Schweiz, das auf die besonderen Anforderungen und Herausforderungen im Aussendienst zugeschnitten ist.
In wirkungsvollen Verkaufstrainings lernen diese, noch erfolgreicher zu werden und alltägliche wie auch neue Herausforderungen zu meistern. Dies mit wirkungsvollen Verkaufstechniken, überzeugenden Argumenten und unterstützenden Hilfsmitteln.
Schlüsselelemente eines wirkungsvollen Verkaufstrainings
Ein wirkungsvolles Verkaufstraining umfasst wichtige Elemente wie die Kundengewinnung, Einwandbehandlung und Verhandlungstechniken. Diese Schlüsseltechniken helfen Verkäufern, ihre Fähigkeiten zu verbessern und erfolgreicher abzuschliessen. Unser gut strukturiertes Verkaufstraining in der Schweiz fördert genau diese Fähigkeiten, um den Verkaufserfolg zu steigern.
Storytelling und Argumentationsfitness
Produkteigenschaften, Zahlen und Daten vergessen Kunden, in der Flut der Informationen, sehr schnell. Was beim Kunden hängen bleibt, sind emotionale Stories und ein persönlicher Mehrwert.
Deshalb trainieren erfolgreiche Verkäufer heute im Rahmen unserer Verkaufstrainings in der Schweiz Folgendes:
- Neue effizientere und effektivere Vorgehensweisen, um Kunden zu begeistern
- Nutzenorientierte und wirkungsvolle Verkaufsargumente, die emotionalisieren
- Das Interesse von gleichgültigen Kunden mit packenden Stories zu wecken
- Einwände, z.B. zum Pricing, professionell und überzeugend zu behandeln
- Die Kundengewinnung mit Techniken, die Ihre Zielgruppe ansprechen
Durch Storytelling und gezielte Argumentationstechniken sichern sich Verkäufer und Berater die Aufmerksamkeit und das Interesse potenzieller und bestehender Kunden und verwickeln sie in ein Gespräch. Besonders bei Beratungs- und Verkaufsgesprächen, die online stattfinden, spielen diese Methoden eine zentrale Rolle, da sie helfen, auf emotionaler Ebene eine Bindung zum Kunden aufzubauen.
Einwandbehandlung
Für viele Mitarbeitende im Verkauf ist ein Einwand eines Kunden der Schreckmoment schlechthin. Dies muss nicht sein! Denn Einwände signalisieren, dass der Kunde sich mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung auseinandergesetzt hat. In unseren Verkaufsschulungen zeigen wir den Teilnehmern, wie sie Einwände erfolgreich behandeln und als Chance nutzen können.
Erfolgreiche Verkäufer nehmen die Kundeneinwände sehr ernst. Sie erkennen, dass Kunden an einer bestimmten Stelle noch Informationsbedarf haben, ein Missverständnis vorliegt oder Zweifel bestehen. Dabei zeigen sie Verständnis für die Sichtweise des Kunden und verknüpfen die Einwände mit den Kundenbedürfnissen gekonnt.
Die «Vorwegnahmetechnik» welche wir in unseren Verkaufstrainings in der Schweiz schulen, ist bei den Trainingsteilnehmenden sehr beliebt. Diese Technik unterstützt sie mit sehr einfachen und in der Praxis bewährten kommunikativen Fertigkeiten, um viele Kundeneinwände von vornherein zu eliminieren.
Business Development Manager
HotelCard AG
«Das Training mit benefitIMPACT war für uns ein voller Erfolg. Die Inhalte waren praxisnah, gut strukturiert und direkt auf unsere Bedürfnisse im Bereich Messeauftritt zugeschnitten. Besonders beeindruckt hat uns die positive Energie des Trainers sowie die Professionalität. Unsere Mitarbeitenden konnten wertvolle Inputs mitnehmen, die sie im Arbeitsalltag sofort umsetzen. Wir sind rundum zufrieden und würden benefitIMPACT jederzeit weiterempfehlen.»
Generalagent
AXA Versicherungen AG
«benefitIMPACT trainiert uns zum Thema «Fit in Sales Leadership». Dies gibt uns Klarheit in unserer Vorgehensweise und die richtigen Instrumente, um die Verkaufspotentiale mit unserer Vertriebsmannschaft auszuschöpfen. Speziell schätzen wir an der Zusammenarbeit die sehr praxisorientierte Vorgehensweise, den Fokus auf die Umsetzung und den Austausch auf Augenhöhe.»
Head of Marketing
Mediconsult AG
«Unser Team hat mit benefitIMPACT ein Messetraining organisiert. Dabei haben wir bisheriges kritisch hinterfragt und wertvolle Inputs für die künftigen Messeauftritte mitgenommen. So können wir unsere Kunden in Zukunft noch besser beraten.»
CEO
Coorpix AG
«Wir haben eine Schulung im Bereich Telefonakquise bei benefitIMPACT gebucht, und unser Trainer & Coach hat hervorragende Arbeit geleistet. Gemeinsam konnten wir unseren Use Case – den Versand einer KI-Studie mit anschliessender telefonischer Kontaktaufnahme – erfolgreich umsetzen. Pascal hat uns vom Mailversand bis zum Abtelefonieren perfekt begleitet. Vielen Dank für die grossartige Unterstützung!»
Inhaberin
Design3
«benefitIMPACT unterstützt Design3 mit Beratung und Training zu Themen rund um die Akquise. Die Sessions sind sehr zielführend und geprägt von Empathie und einem Austausch auf Augenhöhe.»
Bereichsleiter Marketing & Verkauf
Rüegg Cheminée Schweiz AG
«Das Training für unsere Verkäufer war ein voller Erfolg. Die Termine, die Ende Training vereinbart waren, sind das Eine. Noch viel wichtiger ist der Mindset, mit dem sie zukünftig an die Akquise rangehen. Hier hat der Trainer tolle Arbeit geleistet.»
CEO
Euromaster Suisse SA
«Based on a recommendation, we contacted benefitIMPACT for a quote for a leadership & communication training. From the beginning the exchange was professional and empathetic towards our company and employees. We felt the honest interest to create an added value within every touchpoint. The trainings in German and French received excellent feedback from all involved people. I’m looking forward to continuing our partnership with benefitIMPACT.»
Global Sales Development Manager
BOBST
«Dans le cadre d’un appel d’offre international, BOBST a opté pour le concept d’excellence dans le domaine de la vente B2B proposé par benefitIMPACT et Score Management. En tant que leader dans le domaine de l’industrie du packaging, nous cherchions à établir un partenariat solide avec une entreprise qui puisse adapter son programme de formation à nos exigences métiers. La faculté d’adapter les cours en fonction de l’industrie, les excellents retours des participants aux cours de ventes sur le choix du contenu, les méthodes utilisées nous ont confortés dans notre décision. Après cette expérience positive, nous avons pris la décision d’étendre ce programme de formation à la vente à d’autres régions afin de garantir une niveau de formation identique de nos vendeurs.»
Haben Sie gewusst, dass Kunden meist dieselben drei bis fünf Einwände bringen? Dadurch lassen sich einfache und sehr wirkungsvolle Kommunikationsstrategien entwickeln. Darauf bereiten unsere Verkaufstrainer in der Schweiz Sie und Ihr Team in unseren Verkaufstrainings vor!
Durch Verkaufstraining in der Schweiz Ihre Kundengewinnung steigern
Aktuell fragen sich viele Verkaufsberater: «Wie gewinne ich neue Kunden?»
Diese zentrale Frage im Verkauf lässt sich nicht pauschal beantworten, sondern hängt von verschiedenen Faktoren wie beispielsweise Zielkunde, Produkt/Dienstleistung, B2B/B2C, Verkaufsvolumen pro Abschluss etc. ab.
Aus diesem Grund setzte benefitIMPACT in seinen Verkaufstrainings auf den Ansatz «the perfect akquisition mix». Dabei berücksichtigen wir Ihre Rahmenbedingungen
Zugleich setzen wir gleichermassen auf klassische (Weiterempfehlung, telefonische Kaltakquise, Messe- & Eventbesuch resp. online Events etc.) wie auch auf topaktuelle (Social Selling, E-Mailing Campaigns etc.) Kundengewinnung-Techniken. Unsere Verkaufsschulungen sind dabei darauf ausgelegt, diese Methoden praxisnah zu vermitteln und individuell auf Ihre Situation abzustimmen. Gerne beraten und trainieren wir Sie bei der wirksamen Kundengewinnung – sogar mit Termingarantie!
Ebenso erarbeiten Sie mit benefitIMPACT im Rahmen unserer Verkaufstrainings den für Sie wirkungsvollsten «Akquisemix» für einen messbaren IMPACT. Gemeinsam machen wir Ihr Verkaufsteam während des Verkaufstrainings zu Umsetzungsprofis für ihren benefit.
Nutzenargumentation & Verhandlungstechnik
Durch die enorme Informationsflut sind Kunden oft besser informiert – oder glauben, es zu sein.
Psychologisch bedingt legt ein Kunde automatisch den Fokus auf für ihn nachteilige Elemente im Vergleich mit dem Mitbewerber.
Das hat zur Folge, dass Vorteile ihrer Lösung schnell vergessen oder in einem Vergleich gar «überlesen» oder «überhört» werden.
Allerdings wollen Kunden nicht nur wissen, was sie kaufen sollen, sondern auch, warum.
Kunden wollen wissen, welchen Mehrwert sie erhalten. Kunden erwarten, dass Ihnen einfach die Frage beantwortet wird «Was bringt’s mir?». Wer kauft schon etwas, das ihm nichts bringt?
Um den Mehrwert wirkungsvollen Kunden zu vermitteln, ist es wichtig, eine Nutzenbrücke zu bauen. Denn diese verbindet die Eigenschaften eines Produktes oder einer Dienstleistung mit dem Nutzen bzw. dem Mehrwert der Eigenschaft für den Kunden. Darin liegt die grosse Kunst. Schafft man es zudem dies noch in eine spannende und emotionalisierende Story zu verpacken, lebt man Verkaufspsychologie in ihrer schönsten Form.
Der Einsatz dieser wirkungsvollen Fertigkeit minimiert Kundeneinwände. Zugleich stärkt sie die Verhandlungsposition. Genau solche Fähigkeiten werden in unserem Innendienst und Aussendienst Verkaufstraining in der Schweiz vermittelt. Dabei achten wir darauf, dass unsere Verkaufstrainings praxisnah sind und legen den Fokus auf erfolgreiche Verhandlungstechniken. Für gezielte Neukundengewinnung im Aussendienst bieten wir zusätzlich unser spezialisiertes Akquisetraining Akqui Power an.
Virtuelle Kunden- & Verkaufsgespräche
Durch technologische Entwicklung stehen viele Verkäufer und Berater vor der Herausforderung, Kunden nicht mehr wie gewohnt zu besuchen. Nun wird von Ihnen vermehrt verlangt, auch online zu akquirieren und zu beraten. Folglich hat der professionelle Online-Auftritt in den letzten Jahren deutlich an Bedeutung gewonnen.
Werden virtuelle Tools, wie Zoom, MS Teams, WebEx oder Google Meet etc. richtig genutzt, können Kunden auch auf virtuellem Weg gewonnen, überzeugt und begeistert werden. Um Kunden online zu begeistern, ist die Berücksichtigung einiger wichtiger Elemente wichtig, damit auch ihre virtuellen Kundenmeetings zum Erfolg werden. Dafür setzt benefitIMPACT in seinen Verkaufsschulungen in der Schweiz unter anderem Checklisten ein – ein Ansatz, der ebenso im Verkaufstraining «Online Kunden- und Verkaufsmeetings» erfolgreich Anwendung findet.. Checklisten sind ein nützlicher Reminder, denn gerade im hektischen Alltag, werden schnell Dinge übersehen.
Nebst technischen Aspekten gilt es dabei räumliche Umstände und auch die persönliche Wirkung zu beachten Checklisten helfen, ein professionelles und sympathisches Auftreten und Gesamtbild von Sekunde 1 zu sichern, Kunden auch im virtuellen Raum zu begeistern und den Kontakt zu halten bzw. auszubauen.
In unseren Verkaufstraining «Online Kunden- und Verkaufsmeetings» trainierien Teilnehmende gezielt die Anwendung von digitalen Tools – auch im Format Online Verkaufstraining mit Fokus auf direkter praktischer Anwendung möglich.
Wir generieren mit B2C & B2B Verkaufstraining benefit & IMPACT
Seit vielen Jahren berät, trainiert & coacht benefitIMPACT Verkäufer, Key Account Manager, Relationship Manager und Verkaufsberater in wirkungsvolle Verkaufstrainings. Dabei unterstützen wir die Teilnehmenden, neue und künftige Herausforderungen zu meistern und noch erfolgreicher zu werden.
Um dies zu erreichen, trainieren wir in unseren Verkaufsschulungen in der Schweiz wirkungsvollen Verkaufstechniken, überzeugenden Argumente und nutzen unterstützende Hilfsmittel. Dabei erarbeiten die Teilnehmenden aktiv und interaktiv die nötigen Kompetenzen, um ihre Verkaufsquote nachhaltig zu steigern.
Sie suchen für Ihr Verkaufstraining in der Schweiz einen verlässlichen Partner auf Augenhöhe?
Zugleich suchen Sie einen Partner, dem WIRKUNG genauso wichtig ist wie Ihnen? In benefitIMPACT finden Sie einen verlässlichen Partner, mit langjähriger Erfahrung und Expertise in diesem Bereich.
Lassen auch Sie sich unverbindlich beraten (und begeistern).
Unsere Bestseller im Bereich Sales
Neue Kunden sind das Lebenselixier der meisten Unternehmen.
Zur Neukundengewinnung stehen verschiedene Möglichkeiten zur Verfügung.
Angefangen beim Networking und der Weiterempfehlung
über den aktiven wie auch passiven Auftritt auf Social-Media-Plattformen bis hin zur oftmals unbeliebtesten Tätigkeit im Verkauf: der telefonischen Kaltakquise.
Auf den ersten Blick erscheinen Verkauf im B2B-Umfeld und im B2C-Umfeld vergleichbar. Bei näherer Betrachtung ergeben sich aber doch deutliche Unterschiede. Im B2B treffen Sie häufig auf unterschiedliche Personen und damit verbundene Rollen. Wer sind meine Gesprächspartner, welche Rollen haben sie, welche unterschiedlichen Bedürfnisse sind damit verbunden und mit welchen Argumenten sind welche Rolleninhaber zu überzeugen?
Einer der grössten Mehrwerte für Kunden ist eine gute Beratung, welche mit einer Bedarfsanalyse startet. Dies findet im Internet kaum statt. Eine individuelle Beratung, die ganz auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten ist, erhält er fast ausschliesslich nur in einem Shop. Hier kann sein Bedarf eruiert und es können möglicherweise Elemente angesprochen werden, die ihm bis anhin noch gar nicht bewusst waren.
Einwände in Verkaufsgesprächen sind für die meisten Verkäufer und Berater eine Herausforderung. Bei genauer Betrachtung sind Einwände die Grundlage für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch. Solange der Kunde Einwände hat, zeigt er sein Interesse an der Thematik und gibt dem Verkäufer die Chance, ihn zu überzeugen.
FAQ
Wie lernt man verkaufen?
Erfolgreiches Verkaufen lernt man durch gezielte Verkaufsschulungen, in denen Verkäufer lernen, Kundenbedürfnisse zu erkennen und Einwände professionell zu behandeln. In einem B2C & B2B Verkaufstraining werden wichtige Techniken wie Storytelling und Verhandlungstechniken vermittelt, um den Verkaufsabschluss zu sichern.
Was ist der Sinn eines Verkaufstrainings?
Ein Verkaufstraining verbessert die Verkaufsfähigkeiten, optimiert die Kundengewinnung und hilft, Einwände erfolgreich zu behandeln. In einer Verkaufsschulung Schweiz lernen Verkäufer, ihre Kommunikation zu stärken und den Verkaufsprozess effizient zu gestalten.
Referenzen Verkaufstraining
Das sagen unsere Auftraggeber zu Verkaufstraining von benefitIMPACT
Generalagent
AXA Versicherungen AG
«benefitIMPACT trainiert uns zum Thema «Fit in Sales Leadership». Dies gibt uns Klarheit in unserer Vorgehensweise und die richtigen Instrumente, um die Verkaufspotentiale mit unserer Vertriebsmannschaft auszuschöpfen. Speziell schätzen wir an der Zusammenarbeit die sehr praxisorientierte Vorgehensweise, den Fokus auf die Umsetzung und den Austausch auf Augenhöhe.»
Geschäftsführer
Swiss Recycle
«Die Schulung hat uns sehr lehrreiche Inputs gebracht. Wir können unsere Verkaufs-Aktivitäten nun viel zielgerichteter und wirksamer angehen. Besten Dank für den spannenden Workshop.»
Gebietsverkaufsleiter
VITRA
«Im Juli 2018 haben wir unsere Vertriebsmannschaft in einem Verkaufs- & Telefontraining spezifisch für das Thema Terminvereinbarung sensibilisiert und trainiert. Das Training hat benefitIMPACT auf unsere individuellen Bedürfnisse ausgerichtet und uns nebst wertvollen Instrumenten und Argumenten, einen unglaublichen Sales-Spirit vermittelt. Besten Dank für das sympathische und gleichzeitig sehr professionelle Training.»
Vertriebsleiter Innendienst / Mitglied der GL
igus®Schweiz GmbH
«Gratulation zur hervorragenden Bewertung durch die Teilnehmenden. Ich denke, die Bewertung spricht für sich. Der ganze Tag hatte einen klaren und nachvollziehbaren roten Faden sowie einen fokussierten Inhalt, welcher immer wieder mit unserem Unternehmen verknüpft wurde, was zu einer hohen Akzeptanz seitens Teilnehmer geführt hat. Die Idee mit den einzelnen Erfolgsbegleitern, welche punktuell abgegeben wurden, ist sensationell und das ganze Handbuch kann überall praktisch verstaut werden. Ich bin sehr zufrieden.»
Marketing Manager
Securitas AG
«Der Workshop war sehr lehrreich und hat Spass gemacht. Wir konnten bereits einige Inputs anwenden.»
Geschäftsleiterin Douglas Schweiz
PARFÜMERIE DOUGLAS AG
«Herzlichen Dank für die sensationelle Zusammenarbeit und die grosse Empathie zum Unternehmen.»
Head of Private Banking
Rothschild & Co
«I am very happy to echo the compliments you received from the participants. It was indeed a big success and will certainly help the participants in their daily client interactions.»
Leiter Ausbildung
Valora Schweiz AG
«Das Team um Pascal Schwartz versteht die Bedürfnisse des Detailhandels und ist von der Konzeption bis zu den Debriefings sehr kundenorientiert und schafft Mehrwert fürs Unternehmen. Die Trainings sind ausgesprochen praxisrelevant und fordern von den Teilnehmenden einen hohen aktiven Beitrag. Dies kommt sehr gut an. Unsere Zusammenarbeit ist geprägt von einem hohen Dienstleistungsverständnis, Flexibilität und absoluter Verlässlichkeit.»
Business Manager
inventx AG
«Die zwei Trainingstage waren für uns sehr wirkungsvoll. Wir haben viele Gedankenanstösse mitgenommen und alle unsere Ziele wurden erreicht. Ich wusste bereits aus früheren Workshops mit Pascal Schwartz – benefitIMPACT, dass wir mit unseren Herausforderungen bei ihm an der richtigen Adresse sind. Dies bestätigen auch die durchgängig positiven Rückmeldungen aller Teilnehmer. Wir freuen uns bereits jetzt auf weitere vertiefende Workshops im neuen Jahr.»
Chief Commerical Officer
VTX Telecom AG
«VTX gehört im Bilanz Telekom Rating regelmässig zu den besten Internet-, Festnetz- und Datacenter-Anbietern der Schweiz. Insbesondere für KMU sind wir der bevorzugte Schweizweite Anbieter. Dies freut uns sehr, erfordert in unserem schnelllebigen Markt aber sehr viel Flexibilität, eine stetige Entwicklung und Weiterbildung. Unsere Sales-Teams haben wir auf dem Weg zu einer erstklassigen und wirkungsvollen Kundenbetreuung in einem modularen Verkaufstraining von benefitIMPACT trainieren lassen. Herzlichen Dank für die inhaltlich wie auch menschlich sehr überzeugenden Trainingssessions.»
Head E-Mobility Schweiz
Alpiq E-Mobility
«Zur Steigerung unserer Effektivität und Effizienz im Vertrieb hat benefitIMPACT eine Analyse und Standortbestimmung durchgeführt. Sowohl der Abschlussbericht als auch die Einzelgespräche und Feedbacks waren sehr wertvoll für uns. Besten Dank für die Bestätigung unserer Annahmen einerseits und die neuen Inputs andererseits.»
Geschäftsführer
MES GmbH
«Das Resultat übertrifft unsere Erwartungen bei weitem. An dieser Stelle vielen Dank für die starke und schnelle Unterstützung! benefitIMPACT hat uns sehr geholfen.»
Director Key Account Management
Sunrise Communication AG
«Sunrise setzt nicht nur beim Mobilnetz, sondern auch beim Kundendienst und Account Management für seine Geschäftskunden auf höchste Massstäbe. Daher ist es wichtig, dass unsere Account Manager Fertigkeiten und Fähigkeiten besitzen, mit denen sie einerseits Kunden begeistern und andererseits unsere Kunden in ihrem Erfolg unterstützen, sie weiterentwickeln können. benefitIMPACT hat mit dem Training «Fit in Sales» den Teilnehmenden Instrumente an die Hand gegeben, um diese Herausforderung erfolgreich zu meistern. Nebst den wertvollen Inputs stand das aktive Trainieren unseres Beratungsprozesses in unterschiedlichen Kundensituationen im Vordergrund. Durch die wertvollen Feedbacks während des mehrtägigen Trainings haben wir uns nachhaltig weiterentwickelt.»
Leiter Departement Firmenkunden und Private Banking
Luzerner Kantonalbank AG
«benefitIMPACT berät und trainiert uns rund um die Themen Verkauf, Beratung und Kundenorientierung. Nebst der hohen Akzeptanz bei allen Involvierten begeistert mich der Einbezug aller Führungsebenen. Sei dies in der Entwicklung modularer Trainingsprogramme, durch Einbezug interner Multiplikatoren oder Elementen der Verkaufsführung was die Nachhaltigkeit sichert. Besonders hervorheben möchte ich die hohe Ergebnisorientierung, welche dazu führt, dass vereinbarte Resultate übertroffen werden. Der Trainer hat uns Alle mit seiner ruhigen, menschlichen und zielorientierten Art begeistern können – herzlichen Dank! Ich freue mich sehr über die partnerschaftliche Zusammenarbeit.»
Managing Partner
Soranus AG
«benefitIMPACT begleitet unsere Führungskräfte seit einigen Jahren im Bereich Sales. Den grössten IMPACT erzielen wir durch eine intelligente Mischung von Classroom-Trainings und darauf aufbauenden Einzelbegleitungen. Dadurch erreichen wir einerseits eine einheitliche Saleskultur und auf der anderen Seite werden die persönlichen und funktionsspezifischen Anforderungen jedes einzelnen Teilnehmers berücksichtigt. Das ist unser gemeinsames Erfolgsrezept zur Zielerreichung.»
Head of Sales
Locatee AG
«Unser Verkaufsteam ist sehr mobil und international unterwegs. Auf unserer Suche nach einem Verkaufstrainer wurde uns benefitIMPACT empfohlen. Das erste Training fand face to face statt, die darauf folgenden im Online Classroom. Wir waren überrascht, wie wirkungsvoll die Trainings im interaktiven Studio von benefitIMPACT sind. Das Training hat sehr gut funktioniert und wir planen, künftig alle Trainings online zu machen. Wir freuen uns bereits schon auf das nächste!»
CEO
Belux AG
«Im März haben wir unsere Aussendienstmannschaft in einem gezielten Akquisitionstraining weiterentwickelt. Ziel war die Ansprache eines neuen Marktsegmentes. Nach dem ersten Trainingstag hatten die sieben Aussendienstmitarbeitenden bereits 94 Gesprächstermine mit NEUEN Kunden. Trotz heterogenem, kulturell gemischtem und sehr verkaufserfahrenem Team sind die Rückmeldungen unisono hervorragend. Das Resultat spricht für sich und der Aussendienst ist sehr motiviert, das ganze so weiterzuziehen. Ich wusste, dass es gut wird, wurde aber ein weiteres Mal positiv überrascht.»
Inhaber & Mitglied der Geschäftsleitung
Avantic AG
«Als aufstrebendes Unternehmen haben wir im Rahmen unseres ambitiösen Wachstums immer wieder neue Herausforderungen. benefitIMPACT ist Berater und Sparringpartner der Geschäftsleitung für Themen in Bezug auf die Strategie, Unternehmens- und Personalführung und alle Themen rund um Marketing und Verkauf. Die gemeinsamen Workshops sind für unsere Entwicklung sehr wertvoll und inspirierend. Cool – wie wir durch den Perspektivenwechsel vorwärts kommen und unsere Ziele erreichen.»
Geschäftsführer
proventx AG
«In den letzten zwölf Monaten haben wir zum Thema Verkaufsentwicklung intensiv mit benefitIMPACT zusammengearbeitet. Überzeugt hat uns, dass benefitIMPACT eine verbindliche Zusage bezüglich des zu erreichenden Resultats gemacht hat – was nicht nur eingehalten, sondern sogar übertroffen wurde. Das systematische Vorgehen entlang unseres Verkaufsprozesses und die Verzahnung mit unserer IT-Branchenwelt haben mich sehr überzeugt.»
Leiter Training Academy
Manor AG
«Einmal mehr: Herzlichen Dank für das tolle Training! Die Lernziele wurden zu 100% erreicht und die Teilnehmenden sind happy!»
Geschäftsführer
Enpuls AG
«In den vergangenen Monaten haben wir durch benefitIMPACT unseren Verkaufsprozess challengen und uns in verschiedenen Themen beraten und trainieren lassen. Hierbei ist benefitIMPACT sehr flexibel und kompetent auf unsere Wünsche eingegangen. Besten Dank für die wertvolle Unterstützung.»
Leiter Kundenbetreuung Beitgräge
Spida Sozialversicherungen
«Vielen Dank für das gute Training. Die Feedbacks sind durchwegs positiv. Wir knüpfen sehr gerne an die erreichten Ergebnisse und die positive Stimmung an und sind überzeugt, dass wir bei der Akquisition Erfolg haben werden.»
Geschäftsführer
smow Stuttgart
«Selbst der eine Schulungstag hat bei der Mannschaft deutliche, positive Spuren hinterlassen. Die Aussage von den «alten Hasen» nach dem gestrigen Verkaufseinsatz war: «Hatten wir heute andere Kunden? Nein, wir waren andere Verkäufer… und zwar viel besser, mutiger und selbstbewusster als zuvor!» Das ist eine tolle Rückmeldung und freut mich sehr. Euch zu engagieren war für mich ein sehr lohnenswerter Invest.»
Direktor – Mitglied der Geschäftsleitung
bta first travel ag
«Im Rahmen unserer Überlegungen, wie wir die Beratungs- und Dienstleistungsqualität in unseren Business Travel Centers in der ganzen Schweiz weiter steigern können, wurde uns von einem Geschäftspartner benefitIMPACT empfohlen. Bereits das erste Treffen war sehr interessant und aufschlussreich. Mit gezielten Fragen wurden uns die Augen für neue Vorgehensweisen geöffnet und die Expertise von benefitIMPACT deutlich spürbar. Sehr gut gefallen hat uns die systematische und praxisnahe Vorgehensweise, beispielsweise die Analyse einiger Filialen vor Ort und die gemeinsame Definition der Trainingsinhalte. Die Rückmeldungen und Learnings der Mitarbeiter und Geschäftsführer sind durchwegs positiv. Vielen Dank für die professionelle und sehr angenehme Zusammenarbeit.»
Leiter Vermarktung und Prozesse
SBB Kundenservices
«Dank der Unterstützung von benefitIMPACT konnten wir in einem ersten Schritt einigen unserer Verkaufsmitarbeitenden innert kurzer Zeit wertvolle Schulungs- und Verkaufsunterlagen zum Thema Up- und Cross-Selling zur Verfügung stellen. Die Unterlagen kamen bei den Mitarbeitenden, sowie auch bei deren Führungspersonen äusserst gut an. Die Trainings mit Pascal Schwartz haben den Mitarbeitenden neue und erfrischende Inputs hinsichtlich Beratung und Verkauf mit auf den Weg gegeben. In einem nächsten Schritt, möchten wir weitere Mitarbeitende an diesen wertvollen Inputs teilhaben lassen und werden wieder mit benefitIMPACT kooperieren.»
CEO
Aqua Spa
«Nach dem Training sind die Ambassadoren mit spürbarer Motivation und gut gerüstet in die Betriebe zurückgekehrt, um ihre Verkaufsmannschaft zu trainieren. Die Rückmeldungen sind unisono positiv.»
Leiterin Verkaufsförderung
SBB AG
«Vielen herzlichen Dank für die wertvolle Unterstützung sowie die spannenden Schulungstage. Das gesamte Team hat die Schulung sehr geschätzt und war von eurem Können sowie eurer Fähigkeit, euch sehr schnell in unsere Aufgaben einzudenken, beeindruckt. Dank der Schulung konnten wir die Kontaktchancen richtig wahrnehmen, effizient Termine mit unseren Kunden vereinbaren und bereits grosse Erfolge feiern.»
Leitung Marketing und Vertrieb, Mitglied der Geschäftsleitung
Profond Vorsorgeeinrichtung
«Überzeugt hat mich die Auftragsklärung und die gründliche Analyse unserer Bedürfnisse. Daraus entstanden ist ein individuelles, auf unsere Bedürfnisse zugeschnittenes Programm, welches sich in messbar verändertem Verkaufsverhalten widerspiegelt. Meine Verkaufsteams setzen die Trainingsinhalte hoch motiviert um.»
Geschäftsführer
Tourisme Pour Tous
«Alle meine Ziele wurden erreicht. Herzlichen Dank für die professionelle Unterstützung und Moderation unseres 2-tägigen Strategieworkshops mit wirkungsvollen Massnahmen zur Zielerreichung.»
Geschäftsleiter
Schweizerischer Floristenverband
«Die Zusammenarbeit im Umfeld unserer diesjährigen Unternehmertagung war auch dieses Jahr von der Vorbereitung bis zur abschliessenden Podiumsmoderation sehr professionell und kompetent. Die Workshops zum Thema Geschäftsentwicklung waren gut strukturiert und klar aufgebaut. Die Teilnehmenden konnten wertvolle Ansätze zur Umsetzung eigener Marketing- und Verkaufsmassnahmen erarbeiten und mitnehmen.»
Leiter Touristik & Services
SBB
«Durch die Zusammenarbeit mit benefitIMPACT konnten wir eine signifikante Steigerung im Abschluss und der professionellen Umsetzung der Verkaufsgespräche verzeichnen. Dies führen wir auf das veränderte Verkaufsverhalten unserer Filialmitarbeitenden zurück, welches mit zielgruppengerechten und kundenorientierten Methoden realisiert wurde. Im Ausbildungsprogramm wurden die Verkaufsberater und die Filialleiter gleichermassen in die Verantwortung genommen.»
CEO
Belux AG
«benefitIMPACT ist unser Partner für Kommunikations- und Verkaufstrainings. Die Trainer verstehen es, auf Kundenbedürfnisse einzugehen und diese aufgrund ihrer Praxiserfahrung in den Trainings packend umzusetzen. Die Trainings sind motivierend, resultatorientiert und relevant für die Praxis. Ich werde auch künftig auf diese Partnerschaft und Expertise setzen.»
Leiterin Training & Personalentwicklung
Hotelplan Suisse
«Die Zusammenarbeit mit Pascal Schwartz und benefitIMPACT ist angenehm und sehr professionell. Von der Konzeption bis zur Durchführung der Trainings wurden unsere Wünsche und Bedürfnisse aufgenommen und praxisnah umgesetzt. In beiden Trainingsprogrammen («Fit in Sales» und «Fit in Sales Leadership») werden die erwünschten Verhaltensweisen nicht nur thematisiert, sondern intensiv trainiert. Die guten Erfahrungen dieser Trainingssequenzen unterstützen und motivieren die Kursteilnehmer, das Erlernte im Kundenkontakt umzusetzen. Die Feedbacks sind durchwegs positiv.»
Geschäftsführer
SBB Reisebüros
«Besten Dank für die wertvolle Unterstützung in der Vorbereitung unserer Messeauftritte. Die strukturierte Erarbeitung von den Messezielen bis hin zur effektiven Umsetzung über erwünschte Verhaltensweisen auf dem Messestand hat die Qualität und Quantität der Kontakte im Vergleich zu den Vorjahren signifikant verbessert. Herzlichen Dank für die kompetente Unterstützung.»
Verkaufsleitung & Projektleiter Verkaufsausbildung
Schild
«Zwischen August und Oktober hat benefitIMPACT unsere Filialleiter und Stv. Filialleiter zu Verkaufsambassadoren ausgebildet. Ausgerüstet mit einer benefitIMPACT-Toolbox® sind die Filialleiter bestens trainiert und ausgerüstet, ihre Verkaufsmannschaft situativ im erwünschten Verkaufsverhalten zu trainieren. Das Design und die Inhalte sind absolut praxisnah und bis ins Wording auf Schild abgestimmt. Man merkt, dass benefitIMPACT den Detailhandel versteht. Die Zusammenarbeit ist für uns als Projektteam sehr angenehm und deckt sich mit den Rückmeldungen aus den Filialen. Als schöner Effekt trägt das Programm bereits erste Früchte.»
Head Learning & Development
Swiss Life AG
«benefitIMPACT hat auf erfrischende und sehr praxisorientierte Art und Weise unsere Verkaufsleiter und Generalagenten in der Verkaufsführung weiterentwickelt. Überzeugt hat uns die Flexibilität von benefitIMPACT, die Trainings mit unserem eigenen Leadership-Model (LP3) zu verknüpfen. Die Begeisterung der Teilnehmenden und Praxisrelevanz drückt sich in einem überzeugenden Feedback von 9,4 von 10 Punkten aus.»
Head Retail & Mitglied der Geschäftsleitung
knecht reisen ag
«knecht reisen ag hat sich entschieden, „Ambassadoren“ auszubilden, welche regelmässig Trainings mit allen Mitarbeitenden im Verkauf durchführen, um unsere Beratungskompetenz gegenüber unseren Kunden weiter auszubauen. In der Konzeptions- und Ausbildungsphase hat uns benefitIMPACT aktiv unterstützt und begleitet. Besonders begeistert hat uns die praxis- und realitätsnahe Arbeit der benefitIMPACT-Trainer. Sie gehen auf unsere Bedürfnisse ein, sprechen „unsere Sprache“ und begleiten unsere Mitarbeitenden auf eine fordernde und gleichzeitig wertschätzende Art. Die Trainings sind sehr aktivierend und schaffen einen hohen Mehrwert für die Teilnehmer. Sehr gerne arbeiten wir auch in anderen Themen wieder mit benefitIMPACT zusammen.»
Projektleiterin «Customer Service Excellence»
Globus
«Für exzellente Resultate braucht es exzellente Leute. Leute wie Dich Pascal, die Kundenbedürfnisse ernst nehmen und verstehen und dann alles daransetzen, diese umzusetzen. Leute wie Dich, die sich dann mit Leidenschaft ins Zeug werfen, das Wesentliche nicht aus den Augen verlieren und das Vorgehen immer wieder kritisch prüfen und bei Bedarf schärfen und anpassen. Dies im Sinne von; was bringt es, was nützt es. Dadurch entstand ein exzellent strukturiertes Verkaufsprogramm mit Tiefenwirkung. Eines, dass sich bei Globus noch lange sehen lassen kann.»
Stv. Geschäftsführer, VR-Mitglied
ARTEK AG
«Im August haben wir unser neu formiertes Verkaufsteam mit benefitIMPACT trainiert. Ziel war die aktive Kontaktaufnahme und eine positive und überzeugende Argumentation. Wichtig war uns, nebst dem hohen Qualitätsanspruch, die überzeugende Darstellung unserer einzigartigen Serviceleistungen. Das Training war sehr wirkungsvoll und hat dem Team einen positiven Spirit gegeben und die Mitglieder zusammengeschweisst.»
LL.M., Member of the Executive Board, Wealth Management Switzerland
Schroder & Co Bank
«benefitIMPACT unterstützt uns seit mehreren Jahren in der Entwicklung unserer Kundenberater. Das letzte Projekt war «The Schroders Experience», mit dem Ziel, unseren Kunden ein ganzheitliches und ehrliches Beratungserlebnis vom Empfang bis zur Performance zu bieten. Dabei hat uns benefitIMPACT bei der Planung beraten und die Schulung nachhaltig und erfolgreich umgesetzt. Herzstück waren hoch interaktive, individualisierte Trainingssequenzen mit unseren Kundenberatern. Die Trainings basieren methodisch auf den SAQ Herausforderungen und bieten unseren Kundenberatern somit beste Voraussetzungen für die erfolgreiche Zertifizierung, die bereits letztes Jahr von etlichen plangemäss abgeschlossen wurde.»
Head of Academy
AMAG Import AG
«In der vergangenen drei Jahren hat benefitIMPACT unsere Verkaufs-/ Werkstatt- und Teiledienstleiter auf dem Weg zur Führungsqualifizierung trainiert. Die Zusammenarbeit über die verschiedenen Ausbildungsmodule kann sowohl aus Sicht der Academy, wie auch durch die Rückmeldung der Teilnehmenden, als sehr erfolgreich bezeichnet werden. Hervorheben möchte ich hierbei die sehr praxisrelevante Methodik und die hohe Professionalität.»
COO
Vontobel Wealth Management
«benefitIMPACT hat die Einführung des neuen Beratungsprozesses bei Vontobel Wealth Management massgeblich unterstützt. Das interaktive Training mit Schauspielern ermöglichte unseren Kundenberatern, ihre Kundengespräche mit all ihren Facetten in realitätsnahen Beratungssituationen zu üben. Die fundierte Vorbereitung der Trainings sowie die wertvollen Feedbacks der Trainer von benefitIMPACT, wurden von unseren Teilnehmern sehr geschätzt und konnten unmittelbar angewendet werden. Die grosse Erfahrung der eingesetzten Trainer und Schauspieler ermöglichte es allen Teilnehmern, ihren Beratungsansatz zu reflektieren und zu verbessern.»
Personalleiter
LIPO Einrichtungsmärkte AG
«Seit mehreren Jahren berät und trainiert uns benefitIMPACT in Themen rund um Verkauf und Führung. Hierbei schätze ich, nebst der Expertise und der Professionalität, das ausgesprochene Branchen-Know-how. Dies führt zu sehr praxisorientierten Lösungsansätzen. Gerne setze ich auch künftig auf diese Partnerschaft.»
