Messetraining

«Seien Sie hilfsbereit. Wenn Sie eine Person ohne Lächeln sehen, schenken Sie ihm eins von Ihnen.» – Zig Ziglar (1926 – 2012)

Ein Messeauftritt ist eine der besten Möglichkeiten, neue Kunden zu akquirieren. Eine Messe bietet eine ideale Plattform, um Ihre Produkte/Dienstleistungen zu präsentieren und zudem Gelegenheit, neue Kontakte zu knüpfen und Netzwerke auf- bzw. auszubauen.

Grundlage für einen erfolgreichen Messestand ist die Auftrittskompetenz Ihrer Mitarbeiter. Diese repräsentieren Ihr Unternehmen nach aussen, sind sympathische Gastgeber und qualifizierte Fachberater. Sie sind freundlich, motiviert und gehen offen und aktiv auf Menschen zu. So wird die Effizienz von Gesprächen gesteigert und der Erfolg der Messe erhöht.

Im Messetraining lernen die Teilnehmenden, sich gegenüber Besuchern positiv zu positionieren, diese aktiv und zielgerichtet anzusprechen, ihren Bedarf zu ermitteln und entsprechende Lösungen anzubieten. Dieses Training richtet sich an alle Unternehmen, die Ihre Mitarbeiter für Messeauftritte fit machen möchten, damit diese einen bleibenden, positiven Eindruck bei den Besuchern hinterlassen.

benefit von Messetraining

Die Teilnehmenden …

beziehen Messebesucher unaufdringlich in ein positives Gespräch ein
beherrschen die Technik, auf angenehme Art Bedarf und Bedürfnis herauszufinden
erläutern dem Gesprächspartner eindrücklich seinen individuellen Nutzen
bleiben mit dem potenziellen Kunden in Kontakt und generieren erfolgreiche Folgekontakte
kennen die Tipps und Tricks, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen, damit der Messeauftritt zum Erfolg wird

IMPACT von Messetraining

Sie erreichen…

Standpersonal, welches einen positiven Eindruck hinterlässt
eine Steigerung Ihrer Messekontakte/Abschlüsse gemäss Messezielen
günstigere Messekontakte – wirtschaftlich erfolgreichere Messen
motivierte Mitarbeiter, die offen und aktiv auf Besucher zugehen

Inhalte von Messetraining

Aktive Kundenansprache
«Richtig» begrüssen
Bedarf und Bedürfnisse abklären
Beratung
Nutzenargumentation
Einwandbehandlung
Abschluss mit Biss (je nach Produkt/Dienstleistung)
Verbindlichkeit mit Messebesuchern
Verabschiedung mit Wow-Effekt
Messedokumentation

Methoden von Messetraining

Kurzinputs
Praktische Beispiele
Einzel- und Gruppenarbeiten
Erfahrungsaustausch
Live-Sequenzen
Strukturierte Kollegen- und Expertenfeedbacks

Das sagen unsere Auftraggeber

Patrik Geisselhardt

Geschäftsführer, Swiss Recycle

«Die Schulung hat uns sehr lehrreiche Inputs gebracht. Wir können unsere Verkaufs-Aktivitäten nun viel zielgerichteter und wirksamer angehen. Besten Dank für den spannenden Workshop.»

Markus Hemkentokrax

Gebietsverkaufsleiter VITRA

«Im Juli 2018 haben wir unsere Vertriebsmannschaft in einem Verkaufs- & Telefontraining spezifisch für das Thema Terminvereinbarung sensibilisiert und trainiert. Das Training hat benefitIMPACT auf unsere individuellen Bedürfnisse ausgerichtet und uns nebst wertvollen Instrumenten und Argumenten, einen unglaublichen Sales-Spirit vermittelt. Besten Dank für das sympathische und gleichzeitig sehr professionelle Training.»

Andreas Leppert-Fazekas

Vertriebsleiter Innendienst / Mitglied der GL, igus®Schweiz GmbH

«Gratulation zur hervorragenden Bewertung durch die Teilnehmenden. Ich denke, die Bewertung spricht für sich. Der ganze Tag hatte einen klaren und nachvollziehbaren roten Faden sowie einen fokussierten Inhalt, welcher immer wieder mit unserem Unternehmen verknüpft wurde, was zu einer hohen Akzeptanz seitens Teilnehmer geführt hat. Die Idee mit den einzelnen Erfolgsbegleitern, welche punktuell abgegeben wurden, ist sensationell und das ganze Handbuch kann überall praktisch verstaut werden. Ich bin sehr zufrieden.»

Jessica Friedli

Marketing Manager, Securitas AG

«Der Workshop war sehr lehrreich und hat Spass gemacht. Wir konnten bereits einige Inputs anwenden.»

Angelika Lanen

Geschäftsleiterin Douglas Schweiz, PARFÜMERIE DOUGLAS AG

«Herzlichen Dank für die sensationelle Zusammenarbeit und die grosse Empathie zum Unternehmen.»

Heinz Nesshold

Head of Private Banking, Rothschild & Co

«I am very happy to echo the compliments you received from the participants. It was indeed a big success and will certainly help the participants in their daily client interactions.»

Dr. Gustav Weder

Leiter Ausbildung, Valora Schweiz AG

«Das Team um Pascal Schwartz versteht die Bedürfnisse des Detailhandels und ist von der Konzeption bis zu den Debriefings sehr kundenorientiert und schafft Mehrwert fürs Unternehmen. Die Trainings sind ausgesprochen praxisrelevant und fordern von den Teilnehmenden einen hohen aktiven Beitrag. Dies kommt sehr gut an. Unsere Zusammenarbeit ist geprägt von einem hohen Dienstleistungsverständnis, Flexibilität und absoluter Verlässlichkeit.»

Peter Sieber

Business Manager, inventx AG

«Die zwei Trainingstage waren für uns sehr wirkungsvoll. Wir haben viele Gedankenanstösse mitgenommen und alle unsere Ziele wurden erreicht. Ich wusste bereits aus früheren Workshops mit Pascal Schwartz – benefitIMPACT, dass wir mit unseren Herausforderungen bei ihm an der richtigen Adresse sind. Dies bestätigen auch die durchgängig positiven Rückmeldungen aller Teilnehmer. Wir freuen uns bereits jetzt auf weitere vertiefende Workshops im neuen Jahr.»

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