Die Firma XY hat 5 Vertriebsmitarbeiter.
Frau Wille ist sehr erfolgreich.
Herr Talent und Herr Glück unterschiedlich erfolgreich.
Die Verkäufer Hoffnung, Unstrukturiert und Glücksgriff unterdurchschnittlich.
An was es liegen mag? Wieso ist Frau Wille erfolgreicher als ihre Kollegen?
Hat Frau Wille das Glück, die guten Kunden in ihrer Region zu haben?
Machen ihre Kunden ein höheres Durchschnittsvolumen?
Haben die Kunden weniger Wahlmöglichkeit in Frau Willes Region?
Die Analysen sagen klar nein?
Hat Frau Wille möglicherweise mehr Ausbildung genossen?
Ist sie schon viel älter und somit erfahrener?
Arbeitet Frau Wille bedeutend mehr als ihre Kollegen?
Auch hier ist ein klares NEIN die Antwort!
Ein grosser Unterschied zwischen Frau Wille und ihren Kollegen:
Frau Wille ist sehr strukturiert und diszipliniert.
Frau Wille bereitet sich seriös auf Kundengespräche vor.
Nach jedem Gespräch hinterfragt sich Frau Wille: «Was mache ich das nächste Mal besser?»
Sie ist offen für Tipps und Empfehlungen und fordert diese auch ein; von Kollegen, Vorgesetzten und Kunden.
Änderungen gegenüber ist sie offen und fragt sich als erstes: «Was kann ich damit machen?»
1 Tag à 6 TN
Auf Wunsch ergänzt mit allen relevanten Themen eines zeitgemässen Verkaufstrainings:
Gradmesser unserer Leistung sind in vor allem die Rückmeldungen unserer Auftraggeber.
Haben wir Ziele erreicht? Sind Erwartungen erfüllt? Hat sich das Verhalten wie erwartet verändert? Sind die erwünschten Resultate erreicht worden? Erfahren Sie hier, was unsere Auftraggeber über benefitIMPACT als Berater & Trainingspartner sagen.
Geschäftsführer
smow Stuttgart
«Selbst der eine Schulungstag hat bei der Mannschaft deutliche, positive Spuren hinterlassen. Die Aussage von den «alten Hasen» nach dem gestrigen Verkaufseinsatz war: «Hatten wir heute andere Kunden? Nein, wir waren andere Verkäufer… und zwar viel besser, mutiger und selbstbewusster als zuvor!» Das ist eine tolle Rückmeldung und freut mich sehr. Euch zu engagieren war für mich ein sehr lohnenswerter Invest.»
Geschäftsführer
AXA ART Versicherung AG
«Teambildungsworkshops gehören zur Königsdisziplin eines Trainingsunternehmens, wenn es nicht reine «Fun Events» sein sollen. benefitIMPACT hat im Vorfeld sehr professionell die Ziele und Bedürfnisse eruiert und den Prozess bis zum Abschluss des Workshops aktiv gesteuert. Ohne aufdringlich zu wirken, wurden am Workshop Verbindlichkeiten fest- und Schwachstellen offengelegt. Persönlich verbinde ich benefitIMPACT mit hoher Professionalität und Ergebnisorientierung.»
Leiter Training Academy
Manor AG
«Einmal mehr: Herzlichen Dank für das tolle Training! Die Lernziele wurden zu 100% erreicht und die Teilnehmenden sind happy!»
Leiter Sach & Haft
Zurich Versicherung
«Von Anfang bis Ende Professionalität und Interesse an unseren Herausforderungen. Das Training wurde für unseren Bereich massgeschneidert und mit der Ausbildung unserer Teamleiter zu Co-Moderatoren können wir das Thema auch weiterhin präsent halten.»
Gebietsverkaufsleiter
VITRA
«Im Juli 2018 haben wir unsere Vertriebsmannschaft in einem Verkaufs- & Telefontraining spezifisch für das Thema Terminvereinbarung sensibilisiert und trainiert. Das Training hat benefitIMPACT auf unsere individuellen Bedürfnisse ausgerichtet und uns nebst wertvollen Instrumenten und Argumenten, einen unglaublichen Sales-Spirit vermittelt. Besten Dank für das sympathische und gleichzeitig sehr professionelle Training.»
CEO
Belux AG
«benefitIMPACT ist unser Partner für Kommunikations- und Verkaufstrainings. Die Trainer verstehen es, auf Kundenbedürfnisse einzugehen und diese aufgrund ihrer Praxiserfahrung in den Trainings packend umzusetzen. Die Trainings sind motivierend, resultatorientiert und relevant für die Praxis. Ich werde auch künftig auf diese Partnerschaft und Expertise setzen.»
Global Sales Development Manager
BOBST
«Dans le cadre d’un appel d’offre international, BOBST a opté pour le concept d’excellence dans le domaine de la vente B2B proposé par benefitIMPACT et Score Management. En tant que leader dans le domaine de l’industrie du packaging, nous cherchions à établir un partenariat solide avec une entreprise qui puisse adapter son programme de formation à nos exigences métiers. La faculté d’adapter les cours en fonction de l’industrie, les excellents retours des participants aux cours de ventes sur le choix du contenu, les méthodes utilisées nous ont confortés dans notre décision. Après cette expérience positive, nous avons pris la décision d’étendre ce programme de formation à la vente à d’autres régions afin de garantir une niveau de formation identique de nos vendeurs.»
COO
enovetic ag
«C’est avec plaisir que nous partageons notre retour d’expérience sur notre collaboration avec la société benefitIMPACT. De la prise de contact initiale à la mise en œuvre effective des cinq séances pour nos équipes, nous avons bénéficié d’une écoute active afin de bien comprendre nos objectifs, et de même de conseils avisés pour mettre en place de sessions efficaces. Grâce à une approche innovante, les équipes benefitIMPACT ont su créer un enthousiasme avant même le début des séances, grâce notamment à l’utilisation d’outils digitaux collaboratifs. Enfin, nous aimerions souligner le professionnalisme des intervenants, leurs flexibilités pour aménager le programme en fonction des feedbacks et la bienveillance envers nos participants. Nous n’hésiterons pas à faire appel à benefitIMPACT pour de futurs projets s’inscrivant dans notre stratégie de satisfaction client. Cordialement.»
