«Sales IMPACT Analysis»
Verborgenen Potenziale im Vertrieb sichtbar machen
«Der grösste Feind des Wissens ist nicht Unwissenheit, sondern die Illusion, wissend zu sein.» – Stephen Hawking (1942–2018)
Entwickeln Sie das volle Potenzial Ihres Vertriebsteams mit der Sales IMPACT Analysis. Viele Unternehmen verpassen wertvolle Chancen, weil sie die psychologischen Voraussetzungen und Einstellungen ihrer Vertriebsteams nicht ausreichend kennen. Durch valide Aussagen erhalten Sie Klarheit und individuelle Handlungsempfehlungen, und erzielen somit mehr Erfolg als Team und Unternehmen – für Ihre Kunden.
Warum klassische Vertriebsanalysen nicht ausreichen
Viele Vertriebsteams schöpfen ihr Potenzial nicht voll aus.
Klassische Kennzahlen wie Abschlussquote, Conversion Rate oder Verkaufszyklus liefern zwar wichtige Informationen, bleiben jedoch an der Oberfläche. Sie zeigen, wer erfolgreich ist – aber nicht, warum andere hinter ihren Möglichkeiten bleiben.
Die wahren Ursachen für ungenutztes Potenzial liegen oft tiefer: Unsicherheiten, hinderliche Glaubenssätze, fehlende intrinsische Motivation oder ineffiziente Prozesse lassen sich mit Standard-Analysen nicht erkennen.
Führungskräfte investieren viel Zeit in Einzelgespräche, um diese Blockaden zu identifizieren – meist ohne nachhaltigen Erfolg.
Die Lösung: Transparenz mit der Sales IMPACT Analysis
Mit der Sales IMPACT Analysis öffnen wir die «Black Box» Vertrieb. Unser wissenschaftlich fundiertes Analyse-Tool macht Denk- und Verhaltensmuster sichtbar, die bisher verborgen blieben. So erhalten Sie als Führungskraft eine fundierte Entscheidungsgrundlage für gezielte Entwicklung und nachhaltigen Vertriebserfolg.
Sie erkennen auf den ersten Blick:
- Wer hat welche Einstellung zum Verkaufen?
- Wer lässt sich von Ablehnung entmutigen?
- Wo bremsen innere Blockaden den Erfolg?
- Welche individuelle Unterstützung wird benötigt?
- Wo bieten Prozesse und Systeme Optimierungspotenziale?
- Wie schneidet Ihr Team im internationalen Vergleich ab?
Diese Einblicke helfen Ihnen, sonst unsichtbare wichtige Wachstumshebel zu nutzen, um Ihre Mitarbeitenden und Ihr Vertriebsteam effektiv weiterzuentwickeln und somit ihr Vertriebspotential voll auszuschöpfen.
Die drei Ebenen der Sales IMPACT Analysis
Die Analyse betrachtet Vertriebserfolg ganzheitlich auf drei Ebenen:
- Verkaufswille (Will to Sell) → Persönlichkeitsmerkmale wie Ehrgeiz, Verantwortungsbewusstsein, Zielstrebigkeit und Abschlussorientierung
- Sales DNA → Emotionale Antreiber, tief verankerte Überzeugungen und mentale Blockaden, die Verkaufserfolg hemmen oder fördern
- Taktische Verkaufskompetenzen (Tactical Sales Skills) → Konkrete Fähigkeiten wie Bedarfsanalyse, Fragetechnik, Abschlussstärke oder Umgang mit Widerstand – trainierbar und entwickelbar
Sie erhalten durch die Sales IMPACT Analysis einen objektive Einblick und erfahren präzise, wo Handlungsbedarf besteht – für einzelne Mitarbeitende, Teams und die Vertriebsführung.
Wissenschaftlich fundiert & international vergleichbar
Die Sales IMPACT Analyse basiert auf bewährten psychologischen Modellen und umfasst unter anderem:
- Motivation & Resilienz
- Umgang mit Ablehnung
- Abschlussorientierung
- Beratungsqualität & Fragetechnik
- Konsistenz in der Verkaufsstrategie
Das Ergebnis ist ein differenziertes Kompetenz- und Potenzialprofil für jeden Vertriebsmitarbeitenden.
Vergleich mit weltweiten Benchmarks
Mit über 2 Millionen analysierten Vertriebsprofilen liefert die Sales IMPACT Analysis eine valide Einschätzung. Sie erfahren, wo Ihr Team im Vergleich zu Top-Performern weltweit steht und was es braucht, Potenziale Ihrer Verkaufsteams freizulegen und auszuschöpfen.
Bessere Ergebnisse – strukturiert und sichtbar
Sie gewinnen …
- bessere Resultat entlang der gesamten Customer Journey und des Sales Funnels
- realistischere Forecasts dank besserer Diagnostik
- klarere Entscheidungen in Führung, Coaching und Recruiting
Ihr Mehrwert: Klare Erkenntnisse, konkrete Massnahmen
Sie erhalten durch die Ales IMPACT Analysis eine detaillierte Analyse mit objektiven Ergebnissen und einem individuellen Massnahmenkatalog.
Statt generischer Trainings setzen Sie auf individuelle Förderung, gezieltes Coaching und identifizierte Performance-Hebel, die wirklich Wirkung zeigen.
So steigern Sie die gesamte Sales-Performance Ihres Teams nachhaltig und messbar.
Jetzt Potenziale entfesseln
Möchten Sie erfahren, wie transparente Vertriebsdiagnostik Ihre Führungsarbeit und die Performance Ihres Sales-Teams auf das nächste Level hebt?
Vereinbaren Sie jetzt ein unverbindliches Beratungsgespräch mit unseren Experten.
Erfahren Sie mehr über weitere spannende Trainingsthemen im Bereich Kommunikation über folgende Links:
«IMPACT im Verkaufsinnendienst»
Informationen zu den aktuellen Verkaufstrainings-Themen finden Sie hier.
benefit der «Sales IMPACT Analysis»
Sie erfahren, …
- wie stark der innere Antrieb Ihre Mitarbeitenden wirklich ist.
- wie Ihre Mitarbeitenden mit Widerständen und Ablehnung umgehen.
- wie ausgeprägt die taktischen Verkaufskompetenzen Ihrer Mitarbeitenden sind.
- wo bei Ihren Mitarbeitenden individuell das grösste Ausbaupotenzial liegt.
- wie stark Ihr Team im Vergleich zu den besten Verkaufsteams weltweit abschneidet.
IMPACT der «Sales IMPACT Analysis»
Sie erhalten …
- valide Aussagen und somit Klarheit zu Entwicklungspotentiale ihrer Verkaufsteams
- einen Vergleich mit weltweiten Benchmarks
- konkrete Handlungsempfehlungen, Potentiale auszuschöpfen
3 Ebenen der «Sales IMPACT Analysis»
- Verkaufswille (Will to Sell) → Persönlichkeitsmerkmale wie Ehrgeiz, Verantwortungsbewusstsein, Zielstrebigkeit und Abschlussorientierung.
- Sales DNA → Emotionale Antreiber, tief verankerte Überzeugungen und mentale Blockaden, die Verkaufserfolg verhindern oder fö
- Taktische Verkaufskompetenzen → Konkrete Fähigkeiten wie Bedarfsanalyse, Fragetechnik, Abschlussstärke oder Umgang mit Widerstand – trainierbar und entwickelbar
Methoden der «Sales IMPACT Analysis»
- Vertriebs- & Teamanalytik für (inter)nationale Vertriebsorganisationen.
- Eignungsdiagnostik im Vertriebs-Recruiting.
- Individuelle Coaching-Sessions
- moderierte Workshops
- individuelle Training-Sessions on demand
Begeisterte Verkaufstraining-Kunden
Generalagent
AXA Versicherungen AG
«benefitIMPACT trainiert uns zum Thema «Fit in Sales Leadership». Dies gibt uns Klarheit in unserer Vorgehensweise und die richtigen Instrumente, um die Verkaufspotentiale mit unserer Vertriebsmannschaft auszuschöpfen. Speziell schätzen wir an der Zusammenarbeit die sehr praxisorientierte Vorgehensweise, den Fokus auf die Umsetzung und den Austausch auf Augenhöhe.»
Head of Marketing
Mediconsult AG
«Unser Team hat mit benefitIMPACT ein Messetraining organisiert. Dabei haben wir bisheriges kritisch hinterfragt und wertvolle Inputs für die künftigen Messeauftritte mitgenommen. So können wir unsere Kunden in Zukunft noch besser beraten.»
CEO
Coorpix AG
«Wir haben eine Schulung im Bereich Telefonakquise bei benefitIMPACT gebucht, und unser Trainer & Coach hat hervorragende Arbeit geleistet. Gemeinsam konnten wir unseren Use Case – den Versand einer KI-Studie mit anschliessender telefonischer Kontaktaufnahme – erfolgreich umsetzen. Pascal hat uns vom Mailversand bis zum Abtelefonieren perfekt begleitet. Vielen Dank für die grossartige Unterstützung!»
Inhaberin
Design3
«benefitIMPACT unterstützt Design3 mit Beratung und Training zu Themen rund um die Akquise. Die Sessions sind sehr zielführend und geprägt von Empathie und einem Austausch auf Augenhöhe.»
Bereichsleiter Marketing & Verkauf
Rüegg Cheminée Schweiz AG
«Das Training für unsere Verkäufer war ein voller Erfolg. Die Termine, die Ende Training vereinbart waren, sind das Eine. Noch viel wichtiger ist der Mindset, mit dem sie zukünftig an die Akquise rangehen. Hier hat der Trainer tolle Arbeit geleistet.»
CEO
Euromaster Suisse SA
«Based on a recommendation, we contacted benefitIMPACT for a quote for a leadership & communication training. From the beginning the exchange was professional and empathetic towards our company and employees. We felt the honest interest to create an added value within every touchpoint. The trainings in German and French received excellent feedback from all involved people. I’m looking forward to continuing our partnership with benefitIMPACT.»
Global Sales Development Manager
BOBST
«Dans le cadre d’un appel d’offre international, BOBST a opté pour le concept d’excellence dans le domaine de la vente B2B proposé par benefitIMPACT et Score Management. En tant que leader dans le domaine de l’industrie du packaging, nous cherchions à établir un partenariat solide avec une entreprise qui puisse adapter son programme de formation à nos exigences métiers. La faculté d’adapter les cours en fonction de l’industrie, les excellents retours des participants aux cours de ventes sur le choix du contenu, les méthodes utilisées nous ont confortés dans notre décision. Après cette expérience positive, nous avons pris la décision d’étendre ce programme de formation à la vente à d’autres régions afin de garantir une niveau de formation identique de nos vendeurs.»
Geschäftsführer
Swiss Recycle
«Die Schulung hat uns sehr lehrreiche Inputs gebracht. Wir können unsere Verkaufs-Aktivitäten nun viel zielgerichteter und wirksamer angehen. Besten Dank für den spannenden Workshop.»
