Sales Coaching
«Der Zauber steckt immer im Detail.» – Theodor Fontane (1819 – 1898)
Die Aufgabe eines Verkäufers ist immer herausfordernd. Es erfordert vielseitige Kompetenzen, welche über Erfolg und Misserfolg im Verkauf entscheiden. Der Grundsatz von Theodor Fontane macht also auch hier keine Ausnahme.
Individuelles Sales Coaching
In unseren Sales Coachings beraten und unterstützen wir Verkäufer, Verkaufsberater, Relationship- & Key Account Manager, Verkaufsleiter sowie Startups individuell zu ihren persönlichen Fragestellungen und Herausforderungen rund um das Thema Verkauf. Die Themenvielfalt ist gross – sei dies…
- Verkaufs- & Akquiseplanung
- Akquiseberatung & Akquisetraining
- Verkaufsführung
- Aufbau und Challenging Ihrer Salespitches
- Verkaufsgespräch
- Entwicklung einer Salesstory
- Verkaufspsychologisch überzeugende Angebote
- Vermeidung von Kundeneinwänden
- Professionelle Wirkung in Salesmeetings
- Steigerung der Argumentationssicherheit
- Erhöhung der Zusatzverkäufe
- Erweiterung der Verbindlichkeit und Abschlussstärke
- Steigerung von Effektivität & Effizienz
- Schwierige Kundengespräche
- Preisverhandlungen
- Kundenbindung und Kundenausbau
- Social Selling
- etc.
Mit unserer langjährigen Verkaufserfahrung in den unterschiedlichsten Branchen (siehe Referenzen) erhalten Sie eine(n) GesprächspartnerIn auf Augenhöhe, welche Sie in kürzester Zeit Ihre nächsten Entwicklungsschritt erreichen lässt.
Zu welchen Thema suchen Sie einen Sparring-Partner?
Kontaktieren Sie uns für einen unverbindlichen Austausch und einen ersten persönlichen Eindruck.
Wir freuen uns auf den Austausch und Sie auf Ihrem Weg zu noch mehr Vertriebserfolg zu unterstützen.
Informationen zu «Business Coaching» finden Sie hier.
Informationen zu «Coachen als Führungskraft» finden Sie hier.
benefit eines «Sales Coaching»
Die Coachees erhalten …
- einen Austausch mit einem Ansprechpartner auf Augenhöhe
- Unterstützung bei persönlichen Fragestellungen
- Sicherheit in der Umsetzung
- Lösungen für eigene Blockaden
- Eine freundschaftlich kritische Aussenperspektive
- bei Bedarf entsprechende Techniken und Argumentationshilfen
IMPACT eines «Sales Coaching»
Sie erreichen …
- Mehr Wirksamkeit und Klarheit
- Sicherheit in der Umsetzung und Zielerreichung
- bessere Verkaufsresultate
- noch mehr Freude am Verkaufen
Inhalte eines «Sales Coaching»
Die Inhalte werden mit Ihnen individuell und auf Ihren Bedürfnissen basierend abgestimmt.
Methoden eines «Sales Coaching»
- Coaching nach der T-GROW-Methode
- Systematisch systemischer Austausch auf Augenhöhe
- Reflexion und Perspektivenwechsel
- Sparring
- Auf Wunsch und nach Bedarf Beratung & Trainingssequenzen
Das sagen unsere Auftraggeber über uns
Global Sales Development Manager, BOBST
«Dans le cadre d’un appel d’offre international, BOBST a opté pour le concept d’excellence dans le domaine de la vente B2B proposé par benefitIMPACT et Score Management. En tant que leader dans le domaine de l’industrie du packaging, nous cherchions à établir un partenariat solide avec une entreprise qui puisse adapter son programme de formation à nos exigences métiers. La faculté d’adapter les cours en fonction de l’industrie, les excellents retours des participants aux cours de ventes sur le choix du contenu, les méthodes utilisées nous ont confortés dans notre décision. Après cette expérience positive, nous avons pris la décision d’étendre ce programme de formation à la vente à d’autres régions afin de garantir une niveau de formation identique de nos vendeurs.»
Jann Dössekker
Geschäftsführer, Swissmechanic Sektion Zürich
«Für eine zielgerichtete und wirkungsvolle Leistungserbringung haben wir 2022 der Überarbeitung unserer Strategie, Vision und Mission gewidmet. Aufgrund einer früheren Zusammenarbeit haben wir benefitIMPACT für die Begleitung und Moderation der Workshops angefragt. Die Berater/Moderatoren haben den Prozess sehr systematisch vorbereitet und umgesetzt, und uns mit relevanten Fragen sowie wirkungsvollen Impulsen unterstützt. Die Workshops waren mehr als nötig und grandios auch in der Vorbereitung! Besten Dank für die wiederholt gute Zusammenarbeit auf Augenhöhe. Alle Teilnehmenden sind begeistert wie auch überzeugt vom Resultat.»
Christian Bammert
Geschäftsführer, PMES GmbH
«Das Resultat übertrifft unsere Erwartungen bei weitem. An dieser Stelle vielen Dank für die starke und schnelle Unterstützung! benefitIMPACT hat uns sehr geholfen.»
Ingo Fritzen
Managing Partner, Soranus AG
«benefitIMPACT begleitet unsere Führungskräfte seit einigen Jahren im Bereich Sales. Den grössten IMPACT erzielen wir durch eine intelligente Mischung von Classroom-Trainings und darauf aufbauenden Einzelbegleitungen. Dadurch erreichen wir einerseits eine einheitliche Saleskultur und auf der anderen Seite werden die persönlichen und funktionsspezifischen Anforderungen jedes einzelnen Teilnehmers berücksichtigt. Das ist unser gemeinsames Erfolgsrezept zur Zielerreichung.»
Lukas Frischknecht
Inhaber & Mitglied der Geschäftsleitung, Avantic AG
«Als aufstrebendes Unternehmen haben wir im Rahmen unseres ambitiösen Wachstums immer wieder neue Herausforderungen. benefitIMPACT ist Berater und Sparringpartner der Geschäftsleitung für Themen in Bezug auf die Strategie, Unternehmens- und Personalführung und alle Themen rund um Marketing und Verkauf. Die gemeinsamen Workshops sind für unsere Entwicklung sehr wertvoll und inspirierend. Cool – wie wir durch den Perspektivenwechsel vorwärts kommen und unsere Ziele erreichen.»
Patrick Fischbacher
Geschäftsführer, proventx AG
«In den letzten zwölf Monaten haben wir zum Thema Verkaufsentwicklung intensiv mit benefitIMPACT zusammengearbeitet. Überzeugt hat uns, dass benefitIMPACT eine verbindliche Zusage bezüglich des zu erreichenden Resultats gemacht hat – was nicht nur eingehalten, sondern sogar übertroffen wurde. Das systematische Vorgehen entlang unseres Verkaufsprozesses und die Verzahnung mit unserer IT-Branchenwelt haben mich sehr überzeugt.»
Michael Jastrob
Geschäftsführer, Enpuls AG
«In den vergangenen Monaten haben wir durch benefitIMPACT unseren Verkaufsprozess challengen und uns in verschiedenen Themen beraten und trainieren lassen. Hierbei ist benefitIMPACT sehr flexibel und kompetent auf unsere Wünsche eingegangen. Besten Dank für die wertvolle Unterstützung.»
Patrick Stäuble
Leiter Center / Vorsitzender der Geschäftsleitung, Shoppi Tivoli Management AG
«benefitIMPACT begleitet uns seit mehreren Jahren erfolgreich in der Aus- und Weiterbildung unserer Führungskräfte. Durch die Praxisnähe und Intensität, mit der die Trainer agieren, ergibt sich bei den begleiteten Mitarbeitenden eine sehr positive Verhaltensentwicklung in kürzester Zeit. In jedem Projekt wurden die definierten Ziele vollumfänglich erreicht.»
