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Akqui-Power

Akqui-Power

Ihr Aussendienst liebt Akquise? Herzlichen Glückwunsch!

Normalerweise erhalten wir zu diesem Thema nur eine Rückmeldung: «Akquise ist bei unseren Mitarbeitern die unbeliebteste und meistverdrängte Tätigkeit…»

 

Wollen Sie, dass Ihre Aussendienstmitarbeitenden mehr Verkaufstermine wahrnehmen?
Speziell neue Kontakte? Eventuell in einem speziellen Marktsegment?

 

In unserem zielgerichteten Akquisetraining machen wir Ihre Aussendienstmitarbeitende fit in der erfolgreichen Terminvereinbarung.

 

Resultat des Trainings sind zwischen 50 – 120 vereinbarte Termine.
Und die Kenntnisse sowie der Beleg, dass Ihr Aussendienst dazu fähig ist und motiviert, es weiterhin zu tun.

 

Weitere Informationen zum Akquisetraining «Akqui Power» finden Sie hier.

Inhalt Training Akqui Power

benefit des Akquisetrainings «Akqui Power»

Die Teilnehmenden …

  • erarbeiten und verinnerlichen die Erfolgsfaktoren für den Terminverkauf
  • sind fit in der Einwandbehandlung
  • können mit dem Kunden eine Beziehung aufbauen
  • haben durch gute Vorbereitung und «den scharfen Schuss» den Beleg, dass es möglich ist
  • beherrschen die Erfolgsfaktoren des Erstgespräches
  • erfahren die essentiellen Informationen und Bedürfnisse für die künftige Geschäftstätigkeit

Inhalt des Akquisetrainings «Akqui Power»

  • Erfolgsfaktoren der Telefonakquisition zur Neukundengewinnung
  • Mein Aufhänger – Nutzenargumentation
  • Einwandbehandlung und Hartnäckigkeit
  • Meine Wirkung am Telefon
  • mein persönliches Telefonskript
  • «Scharfer Schuss»
  • Persönliche Positionierung
  • Fragetechnik für den Profi
  • Mehr «FLOW» mit der richtigen Arbeitstechnik

IMPACT des Akquisetrainings «Akqui Power»

Sie gewinnen …

  • Mitarbeitende, die bewiesen haben, dass sie Termine vereinbaren können
  • «The Challanging-Sprit», welcher während des ersten Trainingstages zu Terminen führt
  • Kundenkontakte, die sich in Umsatz widerspiegeln werden
  • den Beleg: «Akquisition bei Ihrer Zielgruppe ist machbar»

Referenzen:

Belux, Mettler-Toledo, Vitra, SBB, Calida, proventx, ARTEK, Luzerner Kantonalbank, enpuls, vtx, Elco, Zürcher Kantonalbank

«Im März haben wir unsere Aussendienstmannschaft in einem gezielten Akquisitionstraining weiterentwickelt. Ziel war die Ansprache eines neuen Marktsegmentes.
Nach dem ersten Trainingstag hatten die sieben Aussendienstmitarbeitenden bereits 94 Gesprächstermine mit NEUEN Kunden. Diese wurden am zweiten Tag strukturiert vorbereitet und die Gespräche individuell trainiert.
Trotz heterogenem und kulturell gemischtem und sehr verkaufserfahrenem Team, sind die Rückmeldungen unisono hervorragend. Das Resultat spricht für sich und der Aussendienst ist sehr motiviert, das ganze so weiterzuziehen. Ich wusste, dass es gut wird, wurde aber ein weiteres Mal positiv überrascht.»

Ralf Schmitz, CEO Belux AG

Pascal Yves Schwartz Portrait Inhaber, Geschäftsführer benefitIMPACT

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Dieser Beitrag wurde verfasst von Pascal Yves Schwartz

Bestseller «Akqui Power»

Entdecken Sie die Kunst der erfolgreichen Kaltakquise mit «Akqui Power - Kaltakquise leicht gemacht». Unser Training bietet individuelle Telefonskripts, souveräne Einwandbehandlung und motiviert Ihre Mitarbeiter. Wir garantieren 30 bis 80 neue Termine in Ihrer Zielgruppe.

Steigern Sie Ihre Erfolgschancen mit einem praxisnahem und massgeschneidertem Training..

 

Kontaktieren Sie uns für weitere Informationen.

Lesen Sie mehr zum Bestseller «Akqui Power»

Bestseller «Verkaufstraining B2B»

Steigern Sie Ihren Erfolg im B2B-Verkauf mit unserem Bestseller «Verkaufstraining B2B». Wir bieten praxisnahe Schulungen für Ihre Vertriebsmitarbeiter, um Beratungskompetenz, den Sales Cycle und Sales Funnel zu optimieren.  Wir optimieren Ihre Vertriebsstrategien für den B2B-Markt und machen Ihre Mitarbeiter fit für komplexe Verkaufssituationen.

 

 

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Pascal Yves Schwartz
Inhaber und Geschäftsführer

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Pascal Yves Schwartz benefitIMPACT

Auftraggeber

Gradmesser unserer Leistung sind in vor allem die Rückmeldungen unserer Auftraggeber.
Haben wir Ziele erreicht? Sind Erwartungen erfüllt? Hat sich das Verhalten wie erwartet verändert? Sind die erwünschten Resultate erreicht worden? Erfahren Sie hier, was unsere Auftraggeber über benefitIMPACT als Berater & Trainingspartner sagen.

Sarah Walther

HR-Spezialistin Aus- und Weiterbildung

BAUHAUS Fachcentren AG

 

«Mit benefitIMPACT haben wir Schulungen zum Thema Kommunikation für unsere Führungspersonen durchgeführt und sind äusserst zufrieden mit den Ergebnissen. Die Schulungen wurden von unseren Teilnehmenden sehr gut bewertet. Die kompetenten Trainer vermittelten wichtige Inhalte verständlich und praxisnah, was direkt in den Arbeitsalltag integriert werden konnte. Unsere Führungskräfte verbesserten ihre Kommunikationsfähigkeiten und lernten wertvolle Strategien zur Mitarbeiterführung und Konfliktlösung. Wir danken benefitIMPACT für die hervorragenden Schulungen!»

bauhaus-logo-Kommunikation_Training
Rolf Gerber

Head Retail & Mitglied der Geschäftsleitung

knecht reisen ag

 

«knecht reisen ag hat sich entschieden, „Ambassadoren“ auszubilden, welche regelmässig Trainings mit allen Mitarbeitenden im Verkauf durchführen, um unsere Beratungskompetenz gegenüber unseren Kunden weiter auszubauen. In der Konzeptions- und Ausbildungsphase hat uns benefitIMPACT aktiv unterstützt und begleitet. Besonders begeistert hat uns die praxis- und realitätsnahe Arbeit der benefitIMPACT-Trainer. Sie gehen auf unsere Bedürfnisse ein, sprechen „unsere Sprache“ und begleiten unsere Mitarbeitenden auf eine fordernde und gleichzeitig wertschätzende Art. Die Trainings sind sehr aktivierend und schaffen einen hohen Mehrwert für die Teilnehmer. Sehr gerne arbeiten wir auch in anderen Themen wieder mit benefitIMPACT zusammen.»

Reisebüro knecht reisen Logo
Urs Meier

Geschäftsleiter

Schweizerischer Floristenverband

 

«Die Zusammenarbeit im Umfeld unserer diesjährigen Unternehmertagung war auch dieses Jahr von der Vorbereitung bis zur abschliessenden Podiumsmoderation sehr professionell und kompetent. Die Workshops zum Thema Geschäftsentwicklung waren gut strukturiert und klar aufgebaut. Die Teilnehmenden konnten wertvolle Ansätze zur Umsetzung eigener Marketing- und Verkaufsmassnahmen erarbeiten und mitnehmen.»

Schweizerischer Floristenverband Logo
Brigitte Baumberger

Projektleiterin «Customer Service Excellence»

Globus

 

«Für exzellente Resultate braucht es exzellente Leute. Leute wie Dich Pascal, die Kundenbedürfnisse ernst nehmen und verstehen und dann alles daransetzen, diese umzusetzen. Leute wie Dich, die sich dann mit Leidenschaft ins Zeug werfen, das Wesentliche nicht aus den Augen verlieren und das Vorgehen immer wieder kritisch prüfen und bei Bedarf schärfen und anpassen. Dies im Sinne von; was bringt es, was nützt es. Dadurch entstand ein exzellent strukturiertes Verkaufsprogramm mit Tiefenwirkung. Eines, dass sich bei Globus noch lange sehen lassen kann.»

Globus Logo
Lukas Frischknecht

Inhaber & Mitglied der Geschäftsleitung

Avantic AG

 

«Als aufstrebendes Unternehmen haben wir im Rahmen unseres ambitiösen Wachstums immer wieder neue Herausforderungen. benefitIMPACT ist Berater und Sparringpartner der Geschäftsleitung für Themen in Bezug auf die Strategie, Unternehmens- und Personalführung und alle Themen rund um Marketing und Verkauf. Die gemeinsamen Workshops sind für unsere Entwicklung sehr wertvoll und inspirierend. Cool – wie wir durch den Perspektivenwechsel vorwärts kommen und unsere Ziele erreichen.»

Avantic Logo Coaching
Markus Hemkentokrax

Gebietsverkaufsleiter

VITRA

 

«Im Juli 2018 haben wir unsere Vertriebsmannschaft in einem Verkaufs- & Telefontraining spezifisch für das Thema Terminvereinbarung sensibilisiert und trainiert. Das Training hat benefitIMPACT auf unsere individuellen Bedürfnisse ausgerichtet und uns nebst wertvollen Instrumenten und Argumenten, einen unglaublichen Sales-Spirit vermittelt. Besten Dank für das sympathische und gleichzeitig sehr professionelle Training.»

Vitra Logo Training Telefon Excellence Kaltakquise
Christian Klein

CEO

Aqua Spa

 

«Nach dem Training sind die Ambassadoren mit spürbarer Motivation und gut gerüstet in die Betriebe zurückgekehrt, um ihre Verkaufsmannschaft zu trainieren. Die Rückmeldungen sind unisono positiv.»

AQUA SPA RESORTS Logo
Geraldine Fehr

Leiterin HR

Schulthess Produktion AG

 

«Wir haben mit benefitIMPACT Schulungen mit rund 40 Teilnehmer:innen durchgeführt und sind begeistert von der hervorragenden Organisation und Umsetzung. Von der Planung bis zur Durchführung war alles reibungslos und professionell. Besonders freut uns das durchweg positive Feedback der Teilnehmer:innen, die die Schulungen als sehr verständlich, praxisnah und motivierend empfunden haben.»

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