«Business Development» –
Beratung, Training & Coaching für planbares Wachstum
«Um erfolgreich zu sein, muss man sein Herz in seinem Geschäft und sein Geschäft in seinem Herzen haben.»
Thomas Watson (1874 – 1956)
Ihre Herausforderung ist unsere Leidenschaft: Wer heute wachsen will, braucht mehr als gute Produkte – er braucht Fokus, Taktik und Persönlichkeit. Mit unserer Business Development Beratung unterstützen wir Unternehmen, Führungskräfte und Vertriebsteams dabei, Business Development als echte Wachstumsmaschine zu etablieren und mit ihr den nachhaltigen Unternehmenserfolg zu sichern.
Business Development ist der Schlüssel zum langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens
In der heutigen dynamischen Geschäftswelt ist Business Development nicht nur ein Schlagwort, sondern eine Notwendigkeit.
Start-ups, Unternehmer und Führungskräfte stehen vor der Verantwortung und Herausforderung, kontinuierlich Wachstum und Innovation zu fördern – angetrieben durch steigenden Wettbewerb (auch global), neue Geschäftsmodelle und rapidem technologischen Fortschritt.
Wer sich auf bestehenden Erfolg und Altbewährtem ausruht, wird über kurz oder lang im Markt abgehängt.
Um langfristigen Erfolg für Ihr Unternehmen zu sichern, ist die kontinuierliche Unternehmensentwicklung der Schlüssel.
Identifizieren Sie strategische Wachstumschancen
Mit gekonntem Business Development erschliessen Sie, bzw. schöpfen Sie bestehende Marktpotentiale aus und nutzen Chancen auf dem Markt, bevor es Ihre Konkurrenz tut.
Dabei helfen Ihnen:
- Analysen und Wettbewerbsbeobachtungen
- Identifikation und Bewertung potenzieller neuer Märkte
- Bewertung und Einschätzung der eigenen Stärken und Potentiale (Schwächen)
- Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften und Allianzen
- Entwicklung von Markteintritts- & Marktbearbeitungsstrategien und -plänen bis hin zu konkreten Aktivitäts- & Massnahmenplänen
Profitieren Sie von unserer Expertise und bewährten Techniken, um Ihr Business Development voranzubringen.
Schöpfen Sie das volle Potenzial Ihrer Kunden aus
Ein starkes Business Development Team entsteht durch Erfahrung und kontinuierliches Business Development Training – so etablieren Sie langfristige und wertvolle Kundenbeziehungen.
Stärken Sie Ihre Kundenbeziehungen durch…
- eine kundenbegeisternde und -gewinnende Customer Experience
- gezieltes Customer Relationship Management (CRM)
- profunde Erfassung von Kundenbedürfnissen
- strategische Ausschöpfung von Kundenpotenzial
- professionelles Reklamationsmanagement
- Nutzung des Kundenfeedbacks zur Optimierung und Innovation
- Neukundengewinnung durch die in Ihrem Segment wirkungsvollste(n) Kundengewinnungsmassnahme(n)
- und vieles mehr
Im Fokus Ihres Business Development steht immer Ihr Kunde und somit immer der Mensch und seine Bedürfnisse. Diese gilt es zu verstehen und auf diese bestmöglich einzugehen.
Setzen Sie Ideen wirksam und erfolgreich um
Heute reicht es nicht, gute Ideen zu haben. Es gilt diese zu hinterfragen bzw. zu testen, um sie dann systematisch umzusetzen.
Dazu benötigt es:
- klar formulierte Ziele (z. B. mit der SMART-Methode)
- Abwägen von Chancen und Risiken (z. B. SWOT-Analyse)
- klare Verantwortlichkeiten und Entscheidungskompetenzen
- strukturierte Planung & agiles Projektmanagement
- kontinuierliche Prüfung des Fortschrittes und wirkungsvolle Umsetzung
- Messbarkeit des Erfolges
- etc.
Ohne diese Voraussetzungen, versanden auch die besten Ideen. Lassen Sie sich durch uns beraten, wie Sie Ihre Innovationskraft und Agilität ausbauen, um Ihr Business Development noch erfolgreicher zu machen.
Steigern Sie Ihren Umsatz und die Rentabilität
Durch die Identifikation und Umsetzung neuer Geschäftsmöglichkeiten trägt Business Development direkt zur Umsatzsteigerung und Rentabilität bei. Zudem erschliesst und optimiert es neue Einnahmequellen. Dabei gilt es unter anderem Folgendes zu berücksichtigen:
- Entwicklung und Implementierung neuer Geschäftsmodelle
- kontinuierliche Optimierung bestehender Produkte und Dienstleistungen
- wirksame Durchführung von Verkaufsförderungsmassnahmen und Marketingkampagnen
- stetige Analyse und Verbesserung der Vertriebsprozesse
- etc.
Mit diesen Stellhebeln steigert Ihr Business Development den Umsatz und die Rentabilität Ihres Unternehmens wirksam.
Profitieren Sie von unserer langjährigen Expertise und branchenübergreifenden Insights, um diese Stellhebel bestmöglich einzusetzen.
Erkennen und nutzen Sie Wettbewerbsvorteile
Ein proaktives Business Development verschafft Ihnen einen klaren Wettbewerbsvorteil. Indem Sie Trends und Entwicklungen voraus sind, können Sie sich als Marktführer positionieren und Ihre Marktanteile ausbauen.
Nebst dem Durchführen von Trendanalysen und Zukunftsstudien, der Teilnahme an Branchenkonferenzen und Netzwerkevents, sowie dem Aufbau eines Frühwarnsystems für Marktveränderungen, ist es zentral, Differenzierungsstrategien zu entwickeln und umzusetzen.
Schärfen Sie Ihr Profil im Markt, um Ihre Position im Markt zu stärken und Wettbewerbsvorteile optimal auszunutzen. Gemeinsam erarbeiten wir Ihre Differenzierungsmerkmale.
Stärken Sie Ihr Business Development für langfristigen Erfolg
Business Development ist das Herzstück eines jeden erfolgreichen Unternehmens. Es verbindet strategisches Denken mit praktischen Massnahmen, um nachhaltiges Wachstum und Erfolg zu gewährleisten. Lassen Sie uns gemeinsam die Zukunft Ihres Unternehmens gestalten.
Interessiert?
Kontaktieren Sie uns noch heute und erfahren Sie, wie wir gemeinsam Ihr Business Development auf das nächste Level heben, und die Entwicklung und das Wachstum nachhaltig sicherstellen.
Informationen zu weiteren Verkaufsthemen finden Sie über die folgenden Links:
«IMPACT im Verkaufsinnendienst»
Informationen zu den aktuellen Verkaufstrainings-Themen finden Sie hier.
benefit des «Business Development»
Die Teilnehmenden …
- kennen die verschiedenen Werkzeuge des Business Development
- definieren die für Ihre Zielmärkte wirkungsvollsten Lösungs- & Umsetzungsmassnahmen
- erarbeiten wirksame Massnahmen zur Unternehmensentwicklung
- stellen Verbindlichkeit in der Umsetzung sicher
- messen den Erfolg der getroffenen Massnahmen an relevanten KPIs
IMPACT des «Business Development»
Sie erhalten …
- nachhaltigen Wachstum des Unternehmens
- Steigerung der Innovationskraft und Agilität im Unternehmen
- klar definierte Handlungsfelder
Inhalte des «Business Development»
- Marktanalyse
- Zielgruppendefinition und -analyse
- SWOT, ANSOFF, Personas, KPI-Definition, Planung von vorbehaltenen Entschlüssen
- Marktbearbeitungsstrategien- & Taktiken
- Verkaufsplanung
- Akquiseplanung
- Marktbearbeitungsworkshops
- Verkaufstrainingselemente
Die konkreten, notwendigen Inhalte der Weiterentwicklungsmassnahmen definieren wir im Detail mit Ihnen.
Methoden des «Business Development»
- Austausch mit und Insights von Experten
- Individuelle Workshops, Trainingsmassnahmen und Coaching
- Theoretische Kurzinputs & Aktuelle Praxisbeispiele
- Best Practice und Anwendungssimulation
- Einzel- und Gruppenübungen mit strukturierten Kollegen- und Expertenfeedback
- Vorbereitungs-, Reflexions- und Transferübungen
- Konkrete Massnahmenpläne für die wirksame Umsetzung
Was unsere Auftraggeber über uns sagen
CEO
Euromaster Suisse SA
«Based on a recommendation, we contacted benefitIMPACT for a quote for a leadership & communication training. From the beginning the exchange was professional and empathetic towards our company and employees. We felt the honest interest to create an added value within every touchpoint. The trainings in German and French received excellent feedback from all involved people. I’m looking forward to continuing our partnership with benefitIMPACT.»
Global Sales Development Manager
BOBST
«Dans le cadre d’un appel d’offre international, BOBST a opté pour le concept d’excellence dans le domaine de la vente B2B proposé par benefitIMPACT et Score Management. En tant que leader dans le domaine de l’industrie du packaging, nous cherchions à établir un partenariat solide avec une entreprise qui puisse adapter son programme de formation à nos exigences métiers. La faculté d’adapter les cours en fonction de l’industrie, les excellents retours des participants aux cours de ventes sur le choix du contenu, les méthodes utilisées nous ont confortés dans notre décision. Après cette expérience positive, nous avons pris la décision d’étendre ce programme de formation à la vente à d’autres régions afin de garantir une niveau de formation identique de nos vendeurs.»
Geschäftsführende Gesellschafterin
yim GmbH & Co. KG
«Auch ich möchte Euch zurückspielen, dass die Teilnehmenden sowohl grossen Spass hatten als auch sehr viel gelernt haben und viele Erkenntnisse in ihre tägliche Arbeit mitnehmen. Daher sind wir vollstens zufrieden mit dem Training und freuen uns zukünftig bei Bedarf gerne wieder auf Euch zu zukommen.»
Leiter Ausbildung
Valora Schweiz AG
«Das Team um Pascal Schwartz versteht die Bedürfnisse des Detailhandels und ist von der Konzeption bis zu den Debriefings sehr kundenorientiert und schafft Mehrwert fürs Unternehmen. Die Trainings sind ausgesprochen praxisrelevant und fordern von den Teilnehmenden einen hohen aktiven Beitrag. Dies kommt sehr gut an. Unsere Zusammenarbeit ist geprägt von einem hohen Dienstleistungsverständnis, Flexibilität und absoluter Verlässlichkeit.»
Business Manager
inventx AG
«Die zwei Trainingstage waren für uns sehr wirkungsvoll. Wir haben viele Gedankenanstösse mitgenommen und alle unsere Ziele wurden erreicht. Ich wusste bereits aus früheren Workshops mit Pascal Schwartz – benefitIMPACT, dass wir mit unseren Herausforderungen bei ihm an der richtigen Adresse sind. Dies bestätigen auch die durchgängig positiven Rückmeldungen aller Teilnehmer. Wir freuen uns bereits jetzt auf weitere vertiefende Workshops im neuen Jahr.»
Chief Operating Officer
Supertext
«Danke für das Super-Training für unsere Projektleiter*innen und das Sales-Team. Ich fand die beiden Kurstage sehr nützlich und sehe bereits, dass die Tipps umgesetzt werden. Ziel also erreicht, ja gar übertroffen. Es war ein guter Mix aus Theorie und vor allem Praxis mit hilfreichen Feedbacks. Ich habe Rückmeldungen von einigen erhalten: Sie fühlen sich für Kundengespräche besser gewappnet und verstehen, was sie über die Kommunikation erreichen können. Danke für die super Vorbereitung und Umsetzung.»
Verkaufsleiterin
Valora Schweiz AG
«Die Zusammenarbeit war sehr erfolgreich und professionell. Mir gefiel besonders der praxisbezogene Workshop, der von den Teilnehmern nur positive Resonanz bekam. Ich freue mich auf die weitere Zusammenarbeit.»
Chief Commerical Officer
VTX Telecom AG
«VTX gehört im Bilanz Telekom Rating regelmässig zu den besten Internet-, Festnetz- und Datacenter-Anbietern der Schweiz. Insbesondere für KMU sind wir der bevorzugte Schweizweite Anbieter. Dies freut uns sehr, erfordert in unserem schnelllebigen Markt aber sehr viel Flexibilität, eine stetige Entwicklung und Weiterbildung. Unsere Sales-Teams haben wir auf dem Weg zu einer erstklassigen und wirkungsvollen Kundenbetreuung in einem modularen Verkaufstraining von benefitIMPACT trainieren lassen. Herzlichen Dank für die inhaltlich wie auch menschlich sehr überzeugenden Trainingssessions.»
