Psychologische Barrieren verstehen und durchbrechen

Die Angst, auf andere zuzugehen, ist in psychologischen Faktoren verwurzelt. Selbstzweifel, die Angst vor Ablehnung oder die Sorge, nicht interessant genug zu sein, halten viele davon ab, Fremde anzusprechen. Doch es gibt wirksame Strategien, um diese Barrieren zu durchbrechen:

1. Desensibilisierung durch schrittweise Exposition

Starten Sie klein: Üben Sie den Erstkontakt in alltäglichen Situationen. Sprechen Sie etwa an der Supermarktkasse oder bei der Kaffeemaschine mit Menschen, die Sie nicht kennen. Je häufiger Sie sich in solche Situationen begeben, desto leichter wird es Ihnen fallen, auch in beruflichen Kontexten aktiv auf Menschen zuzugehen.

2. Reframing von Ablehnung

Stellen Sie sich vor, dass jedes «Nein» nur ein Schritt näher zu einem «Ja» ist. Ablehnung gehört zum Prozess dazu und sollte nicht als persönliches Scheitern, sondern als Lerneffekt betrachtet werden. Ein «Nein» ist in den meisten Fällen keine Ablehnung Ihrer Person oder Ihres Angebotes, sondern eine Reaktion, die der Situation geschuldet ist.

3. Die 3-Sekunden-Regel

Vermeiden Sie es, lange nachzudenken, bevor Sie jemanden ansprechen. Die 3-Sekunden-Regel besagt, dass Sie nicht länger als drei Sekunden warten sollten, um auf jemanden zuzugehen. Dadurch verhindern Sie, dass Zweifel aufkommen, und handeln selbstbewusster.

Tipps für strategisches Networking

Gerade für CEOs, HR-Verantwortliche, Vertriebsleiter und Führungskräfte sind gut gepflegte Netzwerke entscheidend. Hier einige zusätzliche Tipps, um Networking gezielt und strategisch anzugehen:

1. Klares Ziel vor Augen

Gehen Sie mit einer klaren Absicht in Networking-Situationen. Wen möchten Sie kennenlernen? An welche Anlässe gehen Sie, um diese Menschen kennenzulernen? Welche Kontakte sind für Ihr Unternehmen besonders wertvoll?

2. Beziehungsaufbau statt Verkaufsdruck

Gute Beziehungen brauchen Zeit. Setzen Sie auf langfristigen Aufbau von Vertrauen und nicht auf schnelle Abschlüsse.

3. Denken Sie an Ihr Gegenüber und nicht an sich!

Im Networking ist «Geben seliger denn Nehmen».

4. Follow-up nicht vergessen

Ein erfolgreicher Erstkontakt ist nur der Anfang. Planen Sie Nachfassgespräche ein und halten Sie den Kontakt lebendig. Ein kurzes Follow-up nach einem Event oder einer Messe macht einen nachhaltigen Eindruck.

Fazit: Erfolgreiches Ansprechen ist erlernbar

Das Ansprechen von Fremden mag auf den ersten Blick einschüchternd wirken, ist jedoch eine Fähigkeit, die mit den richtigen Techniken und regelmässiger Übung erlernt werden kann. Sie sollten die Chancen des Networking nutzen, um langfristig neue Geschäftsmöglichkeiten zu entdecken und wertvolle Beziehungen aufzubauen.

Nutzen Sie die beschriebenen Strategien und praktischen Tipps, um Ihre Angst vor dem ersten Kontakt zu überwinden. Je öfter Sie es üben, desto einfacher wird es, selbstbewusst auf neue Menschen zuzugehen und nachhaltige Beziehungen zu etablieren.

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