Fit in Sales
«Es findet immer ein Verkauf statt. Entweder verkaufen Sie dem Kunden Ihr Produkt. Oder der Kunde verkauft Ihnen sein „Nein”.» – David Ogilvy (1911 – 1999)
Die Kunden haben heutzutage die Qual der Wahl. Durch unzählige alternative Kaufmöglichkeiten sind sie heute besser informiert, anspruchsvoller und insbesondere preissensibler. Deshalb ist das Verkaufs-verhalten der Verkaufsberater massgeblich entscheidend, ob ein Handel zustande kommt oder nicht.
Es gilt, eine angenehme Atmosphäre zu schaffen, die Bedürfnisse des Käufers herauszufinden, seine Interessen zu verstehen und ihm eine Lösung anzubieten, die seine Ansprüche erfüllt. Zufriedene Kunden kehren zurück, enttäuschte gehen zur Konkurrenz.
Das Training eignet sich für alle, die einen frischen Impuls für erfolgreiches Verkaufsverhalten suchen. Ihre individuellen, relevanten Faktoren (Verkaufsinstrumente wie Verkaufsprozess und -standards), Produkte und situationsgerechte Kundenfälle/Kundentypen bilden wir im Training ab.
Gerne machen wir Ihnen einen Vorschlag basierend auf Ihren Entwicklungszielen oder entwickeln mit Ihnen gemeinsam ein individuelles Trainingsprogramm.
benefit des Trainings Fit in Sales
Die Teilnehmenden …
- positionieren sich professionell und schaffen eine positive Atmosphäre
- erfahren die Bedürfnisse der Kunden durch gezielte Fragen und
aktives Zuhören - argumentieren positiv und nutzenstiftend
- steigern ihre Abschlussquote
- wenden Methoden für Up-/Cross-Selling weiterer Produkte Dienstleistungen aktiv an
IMPACT des Trainings Fit in Sales
Sie erreichen …
- bewusstere Mitarbeiter
- gezieltere Kundengespräche
- messbar gesteigerte Schlagzahl und/oder Schlagkraft
- eine erhöhte Vertriebsleistung
- wiedererkennbare, führbare und messbare Standards
Inhalte des Trainings Fit in Sales
- Begrüssung und Positionierung
- Notiztechnik, Visualisierung
- Bedarfsabklärung nach der IMPACT-Methode®
- Beratung, bedürfnisbasierte Nutzenargumentation
- Abschluss, Zusatzverkauf
- Einwandbehandlung
- Verabschiedung
- Kundenbindung
- Empfehlungsmanagement
Methoden des Trainings Fit in Sales
- Interaktive, theoretische Kurzinputs
- Praktische Beispiele und Anwendungssimulationen
- Gruppen- und Einzelübungen
- Tests, Analysen und Selbsteinschätzungen
- Einsatz von Videobeispielen (auf Wunsch)
- Verkaufsgespräch-Analyse per Video (auf Wunsch)
- Strukturierte Kollegen- und Expertenfeedbacks
- Lerntagebuch mit Transferkontrolle
Das sagen unsere Auftraggeber
Inhaber & Geschäftsführer
Berro AG
«Das “Sales Excellence”-Training mit der Trainerin von benefitIMPACT hat uns begeistert. Die Zusammenarbeit ist professionell, strukturiert und auf unsere Bedürfnisse zugeschnitten. Besonders wertvoll ist die praxisorientierte Herangehensweise: Alle Inhalte sind auf unseren Verkaufsalltag übertragbar. Die Zusammenarbeit ist stets auf Nachhaltigkeit ausgerichtet.»
CEO
CorTec Composites S.A. (ehemals 3A Composites Mobility)
«Das Value Selling Training mit benefitIMPACT war für unser internationales Vertriebsteam ein echter Game Changer. Die praxisnahen Inhalte haben Potenziale offengelegt und unser Mindset im Vertrieb nachhaltig gestärkt. Gemeinsam mit der Trainerin wurden konkrete Massnahmen definiert, um die nachhaltige Implementierung sicherzustellen. Besonders schätzen wir das Coaching für die Umsetzung der definierten Aktivitäten. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit und empfehlen benefitIMPACT uneingeschränkt.»
Generalagent
AXA Versicherungen AG
«benefitIMPACT trainiert uns zum Thema «Fit in Sales Leadership». Dies gibt uns Klarheit in unserer Vorgehensweise und die richtigen Instrumente, um die Verkaufspotentiale mit unserer Vertriebsmannschaft auszuschöpfen. Speziell schätzen wir an der Zusammenarbeit die sehr praxisorientierte Vorgehensweise, den Fokus auf die Umsetzung und den Austausch auf Augenhöhe.»
Geschäftsführer
Swiss Recycle
«Die Schulung hat uns sehr lehrreiche Inputs gebracht. Wir können unsere Verkaufs-Aktivitäten nun viel zielgerichteter und wirksamer angehen. Besten Dank für den spannenden Workshop.»
Directeur Général
Pierre Fabre (Suisse) SA
«benefitIMPACT unterstützt uns seit mehreren Jahren in der Weiterentwicklung unserer Mitarbeitenden. Die Workshops & Trainings sind sehr gut vorbereitet und die Durchführung durch den Einbezug der Teilnehmenden sehr interaktiv und verbindlich. Als ehemaliger Ausbildungsleiter beeindruckt mich die hohe Praxisrelevanz der Interventionen und der Austausch auf Augenhöhe mit Auftraggeber und den Teilnehmenden.»
Vertriebsleiter Innendienst / Mitglied der GL
igus®Schweiz GmbH
«Gratulation zur hervorragenden Bewertung durch die Teilnehmenden. Ich denke, die Bewertung spricht für sich. Der ganze Tag hatte einen klaren und nachvollziehbaren roten Faden sowie einen fokussierten Inhalt, welcher immer wieder mit unserem Unternehmen verknüpft wurde, was zu einer hohen Akzeptanz seitens Teilnehmer geführt hat. Die Idee mit den einzelnen Erfolgsbegleitern, welche punktuell abgegeben wurden, ist sensationell und das ganze Handbuch kann überall praktisch verstaut werden. Ich bin sehr zufrieden.»
CEO
FEAG Holding GmbH
«Auch dieses Online-Training ist sehr gut bei den Kollegen angekommen. Vielen lieben Dank!»
Marketing Manager
Securitas AG
«Der Workshop war sehr lehrreich und hat Spass gemacht. Wir konnten bereits einige Inputs anwenden.»
