Kundengewinnung
Eine Google-Suche mit den Stichworten «wie gewinne ich Neukunden», ergibt über 2 Millionen Treffer. Das Thema ist für alle im Verkauf aktiven Personen hochaktuell – zudem wird die Palette an Möglichkeiten immer grösser.
Zur Kundengewinnung stehen verschiedene Möglichkeiten zur Verfügung, die durch das Marketing oder die Verkaufsabteilung umgesetzt werden:
Informationen zu den Trainings «Neukundengewinnung & Akquise» finden Sie hier.
- telefonische Kaltakquise (intern oder extern)
- Mailings (Briefe und/oder E-Mails)
- Networking an Events
- das systematische Einholen von Weiterempfehlungen
- Reaktivierung von passiven und ehemaligen Kunden
- Social-Media-Plattformen
- interne Synergieausschöpfung
Wie kommen Sie am einfachsten und wirkungsvollsten mit Ihren künftigen Kunden in Kontakt?
Welcher Kanal bietet Ihnen das grösste Potenzial?
Welche Akquisitionswege passen zu Ihren Kunden, Produkten und/oder Dienstleistungen?
Klare Erkenntnisse und Massnahmen erhalten Sie im Workshop «Kundengewinnung». Für Teams, die gezielt neue Kunden durch persönliche Ansprache gewinnen möchten, empfehlen wir zusätzlich unser spezialisiertes Akquisetraining Akqui Power.
Durch den Workshop erhalten Sie einen klar priorisierten Plan bezüglich der richtigen und wichtigen Akquisitionskanäle sowie einen strukturierten Massnahmen- & Aktivitätenplan für die Kundengewinnung.
Bei Bedarf entwicklen wir gerne passende Stories, Argumente und bereiten Sie auf mögliche (zu erwartende) Einwände vor.
Sprechen Sie uns an – wir freuen uns den Austausch zu diesem spannenden und wichtigen Thema.
Informationen zu den Trainings «Neukundengewinnung & Akquise» finden Sie hier.
benefit vom Workshop «Kundengewinnung»
Die Teilnehmenden …
- entwickeln kreative Wege zur Neukundengewinnung
- sortieren und strukturieren die Wege zu ihrem «Wunschkunden»
- leiten geeignete Akquisitionswege auf ihr persönliches Businessmodell ab
- bewerten die identifizierten Akquisitionswege nach Erfolgspotenzial
- priorisieren die Akquisitionswege für ihre individuelle Akquisitionsstrategie
- tauschen erfolgversprechende Erfahrungsberichte aus
IMPACT vom Workshop «Kundengewinnung»
Sie erreichen…
- Höheres Neukundenpotenzial
- Motivation für die Neukundengewinnung
- mehr Effektivität & Effizienz in der Akquise
- Neue Kunden
Inhalte vom Workshop «Kundengewinnung»
- Die verschiedenen Wege zum Neukunden
- Strukturierung nach den Zielkunden
- Businessmodell-Transfer
- Erfolgswahrscheinlichkeits-Matrix
- Best Practice Austausch
Methoden vom Workshop «Kundengewinnung»
- Schriftlicher Vorbereitungsauftrag
- Interaktive Online-Umfragen
- KPI- Fragebogen
- Modell «the perfect Akquistion-Mix»
- Gruppenmoderation
- Einzel-/Gruppenarbeiten
- Best Practice-Austausch
Das sagen unsere Auftraggeber
Business Development Manager
HotelCard AG
«Das Training mit benefitIMPACT war für uns ein voller Erfolg. Die Inhalte waren praxisnah, gut strukturiert und direkt auf unsere Bedürfnisse im Bereich Messeauftritt zugeschnitten. Besonders beeindruckt hat uns die positive Energie des Trainers sowie die Professionalität. Unsere Mitarbeitenden konnten wertvolle Inputs mitnehmen, die sie im Arbeitsalltag sofort umsetzen. Wir sind rundum zufrieden und würden benefitIMPACT jederzeit weiterempfehlen.»
Mitglied der Bankleitung
Raiffeisenbank Mittelgösgen-Staffelegg
«Das Training war sehr hilfreich und es war ein angenehmer Tag. Hat mich gestärkt und weiter gebracht. Der Trainer war sehr aufgestellt unf konnte uns super durch den Tag führen. Meine Erwartungen wurden erfüllt und es hat mich für meinen Alltag weiter gebracht.»
Generalagent
AXA Versicherungen AG
«benefitIMPACT trainiert uns zum Thema «Fit in Sales Leadership». Dies gibt uns Klarheit in unserer Vorgehensweise und die richtigen Instrumente, um die Verkaufspotentiale mit unserer Vertriebsmannschaft auszuschöpfen. Speziell schätzen wir an der Zusammenarbeit die sehr praxisorientierte Vorgehensweise, den Fokus auf die Umsetzung und den Austausch auf Augenhöhe.»
Head of Marketing
Mediconsult AG
«Unser Team hat mit benefitIMPACT ein Messetraining organisiert. Dabei haben wir bisheriges kritisch hinterfragt und wertvolle Inputs für die künftigen Messeauftritte mitgenommen. So können wir unsere Kunden in Zukunft noch besser beraten.»
CEO
Coorpix AG
«Wir haben eine Schulung im Bereich Telefonakquise bei benefitIMPACT gebucht, und unser Trainer & Coach hat hervorragende Arbeit geleistet. Gemeinsam konnten wir unseren Use Case – den Versand einer KI-Studie mit anschliessender telefonischer Kontaktaufnahme – erfolgreich umsetzen. Pascal hat uns vom Mailversand bis zum Abtelefonieren perfekt begleitet. Vielen Dank für die grossartige Unterstützung!»
Inhaberin
Design3
«benefitIMPACT unterstützt Design3 mit Beratung und Training zu Themen rund um die Akquise. Die Sessions sind sehr zielführend und geprägt von Empathie und einem Austausch auf Augenhöhe.»
Bereichsleiter Marketing & Verkauf
Rüegg Cheminée Schweiz AG
«Das Training für unsere Verkäufer war ein voller Erfolg. Die Termine, die Ende Training vereinbart waren, sind das Eine. Noch viel wichtiger ist der Mindset, mit dem sie zukünftig an die Akquise rangehen. Hier hat der Trainer tolle Arbeit geleistet.»
Gebietsverkaufsleiter
VITRA
«Im Juli 2018 haben wir unsere Vertriebsmannschaft in einem Verkaufs- & Telefontraining spezifisch für das Thema Terminvereinbarung sensibilisiert und trainiert. Das Training hat benefitIMPACT auf unsere individuellen Bedürfnisse ausgerichtet und uns nebst wertvollen Instrumenten und Argumenten, einen unglaublichen Sales-Spirit vermittelt. Besten Dank für das sympathische und gleichzeitig sehr professionelle Training.»
