Kundengewinnung
Eine Google-Suche mit den Stichworten «wie gewinne ich Neukunden», ergibt über 2 Millionen Treffer. Das Thema ist für alle im Verkauf aktiven Personen hochaktuell – zudem wird die Palette an Möglichkeiten immer grösser.
Zur Kundengewinnung stehen verschiedene Möglichkeiten zur Verfügung, die durch das Marketing oder die Verkaufsabteilung umgesetzt werden:
Informationen zu den Trainings «Neukundengewinnung & Akquise» finden Sie hier.
- telefonische Kaltakquise (intern oder extern)
- Mailings (Briefe und/oder E-Mails)
- Networking an Events
- das systematische Einholen von Weiterempfehlungen
- Reaktivierung von passiven und ehemaligen Kunden
- Social-Media-Plattformen
- interne Synergieausschöpfung
Wie kommen Sie am einfachsten und wirkungsvollsten mit Ihren künftigen Kunden in Kontakt?
Welcher Kanal bietet Ihnen das grösste Potenzial?
Welche Akquisitionswege passen zu Ihren Kunden, Produkten und/oder Dienstleistungen?
Klare Erkenntnisse und Massnahmen erhalten Sie im Workshop «Kundengewinnung».
Durch den Workshop erhalten Sie einen klar priorisierten Plan bezüglich der richtigen und wichtigen Akquisitionskanäle sowie einen strukturierten Massnahmen- & Aktivitätenplan für die Kundengewinnung.
Bei Bedarf entwicklen wir gerne passende Stories, Argumente und bereiten Sie auf mögliche (zu erwartende) Einwände vor.
Sprechen Sie uns an – wir freuen uns den Austausch zu diesem spannenden und wichtigen Thema.
Informationen zu den Trainings «Neukundengewinnung & Akquise» finden Sie hier.
benefit vom Workshop «Kundengewinnung»
Die Teilnehmenden …
- entwickeln kreative Wege zur Neukundengewinnung
- sortieren und strukturieren die Wege zu ihrem «Wunschkunden»
- leiten geeignete Akquisitionswege auf ihr persönliches Businessmodell ab
- bewerten die identifizierten Akquisitionswege nach Erfolgspotenzial
- priorisieren die Akquisitionswege für ihre individuelle Akquisitionsstrategie
- tauschen erfolgversprechende Erfahrungsberichte aus
IMPACT vom Workshop «Kundengewinnung»
Sie erreichen…
- Höheres Neukundenpotenzial
- Motivation für die Neukundengewinnung
- mehr Effektivität & Effizienz in der Akquise
- Neue Kunden
Inhalte vom Workshop «Kundengewinnung»
- Die verschiedenen Wege zum Neukunden
- Strukturierung nach den Zielkunden
- Businessmodell-Transfer
- Erfolgswahrscheinlichkeits-Matrix
- Best Practice Austausch
Methoden vom Workshop «Kundengewinnung»
- Schriftlicher Vorbereitungsauftrag
- Interaktive Online-Umfragen
- KPI- Fragebogen
- Modell «the perfect Akquistion-Mix»
- Gruppenmoderation
- Einzel-/Gruppenarbeiten
- Best Practice-Austausch
Das sagen unsere Auftraggeber
CEO, Coorpix AG
«Wir haben eine Schulung im Bereich Telefonakquise bei benefitIMPACT gebucht, und unser Trainer & Coach hat hervorragende Arbeit geleistet. Gemeinsam konnten wir unseren Use Case – den Versand einer KI-Studie mit anschliessender telefonischer Kontaktaufnahme – erfolgreich umsetzen. Pascal hat uns vom Mailversand bis zum Abtelefonieren perfekt begleitet. Vielen Dank für die grossartige Unterstützung!»
Inhaberin, Design3
«benefitIMPACT unterstützt Design3 mit Beratung und Training zu Themen rund um die Akquise. Die Sessions sind sehr zielführend und geprägt von Empathie und einem Austausch auf Augenhöhe.»
Bereichsleiter Marketing & Verkauf, Rüegg Cheminée Schweiz AG
«Das Training für unsere Verkäufer war ein voller Erfolg. Die Termine, die Ende Training vereinbart waren, sind das Eine. Noch viel wichtiger ist der Mindset, mit dem sie zukünftig an die Akquise rangehen. Hier hat der Trainer tolle Arbeit geleistet.»
Medizinisches Sekretariat, Orthoplus Bern
«Wir fanden es alle sehr spannend und praxisorientiert. Der Inhalt war gut verständlich und abwechslungsreich mit Gruppenarbeiten und Spielen. Der Trainer ist äusserst kompetent und hat uns besonders gute Tipps mit auf den Weg gegeben. Wir werden alle davon profitieren, nicht nur auf die Telefone bezogen, sondern auch bei sonstigen Gesprächen und im Team. Vielen Dank für den lehrreichen Tag.»»
Gebietsverkaufsleiter VITRA
«Im Juli 2018 haben wir unsere Vertriebsmannschaft in einem Verkaufs- & Telefontraining spezifisch für das Thema Terminvereinbarung sensibilisiert und trainiert. Das Training hat benefitIMPACT auf unsere individuellen Bedürfnisse ausgerichtet und uns nebst wertvollen Instrumenten und Argumenten, einen unglaublichen Sales-Spirit vermittelt. Besten Dank für das sympathische und gleichzeitig sehr professionelle Training.»
Sarah Bernard
Geschäftsführende Gesellschafterin, yim GmbH & Co. KG
«Auch ich möchte Euch zurückspielen, dass die Teilnehmenden sowohl grossen Spass hatten als auch sehr viel gelernt haben und viele Erkenntnisse in ihre tägliche Arbeit mitnehmen. Daher sind wir vollstens zufrieden mit dem Training und freuen uns zukünftig bei Bedarf gerne wieder auf Euch zu zukommen.»
Leo Grüter
Leiter Departement Firmenkunden und Private Banking, Luzerner Kantonalbank AG
«benefitIMPACT berät und trainiert uns rund um die Themen Verkauf, Beratung und Kundenorientierung. Nebst der hohen Akzeptanz bei allen Involvierten begeistert mich der Einbezug aller Führungsebenen. Sei dies in der Entwicklung modularer Trainingsprogramme, durch Einbezug interner Multiplikatoren oder Elementen der Verkaufsführung was die Nachhaltigkeit sichert. Besonders hervorheben möchte ich die hohe Ergebnisorientierung, welche dazu führt, dass vereinbarte Resultate übertroffen werden. Der Trainer hat uns Alle mit seiner ruhigen, menschlichen und zielorientierten Art begeistern können – herzlichen Dank! Ich freue mich sehr über die partnerschaftliche Zusammenarbeit.»
Andreas Lutz
CEO, Fides Treasury Services AG
«Fides ist weltweit führender Technologie – Anbieter von Multibanking- und Konnektivitätslösungen. Mit unseren Lösungen optimieren und vereinfachen wir Finanzflüsse, helfen Kosten einzusparen und reduzieren die Komplexität und Risiken für unsere Kunden. In unserem Verkaufs- und Beratungs-, und Implementierungsprozess sind daher verschiedene Ansprechpartner involviert.
Für die Systematisierung und Entwicklung unserer Salescrew haben wir aufgrund einer Empfehlung benefitIMPACT um ein Konzept für Verkaufstrainings angefragt. benefitIMPACT hat uns ab dem ersten Austausch überzeugt, dies durch die Lösungsorientierung und die schnelle Adaption auf unsere Situation und Wünsche. Zudem hat uns benefitIMPACT ein überraschend hohes Resultat aus dem Programm zugesichert und dieses auch wirklich erreicht. Ich bin von der Zusammenarbeit mit benefitIMPACT in Bezug auf Inhalt, Methode und Menschlichkeit überzeugt und empfehle sie gerne weiter.»»
