Als eine der grössten unabhängigen Sammelstiftungen der Schweiz, will Profond im Bereich «Berufliche Vorsorge» eine neue Verkaufskultur pflegen. Durch verkaufsorientiertes Verhalten der zum Teil neuen Vertriebsmannschaft, soll der Markt mit dem eindrucksvollen USP von Profond überzeugt werden. In einem Training sollen die Teilnehmer für die Umsetzung der neuen Strategie und die erwünschten Verhaltensweisen fit gemacht werden.
Die Teilnehmer entwickeln im Training eine aktive und leidenschaftliche Verkaufseinstellung, positionieren Profond und sich selbst professionell, natürlich und situationsgerecht und argumentieren gegenüber ihren Gesprächspartnern zielgerichtet und nutzenstiftend. Die Mitarbeiter trainieren die neue Form der Kundenansprache in Rollenspielen, anhand konkreter Kundenfälle.
Innerhalb der Sales Organisation wird ein einheitliches Verständnis erzielt. Die Vertriebsmannschaft geht aktiv auf die Vertriebspartner zu; die Offertquote und damit die Vertriebsleistung werden gesteigert. Profond positioniert sich als kompetenter Anbieter von BVG-Lösungen.
Im dreitägigen Training entwickeln die Teilnehmer eine systematische Vorgehensweise. Anhand konkreter Beispiele werden Argumentation und Nutzenübersetzung entwickelt. In typischen Gesprächssituationen aus der täglichen Praxis werden die kommunikativen Elemente in Rollenspielen trainiert und gefestigt.
«Wir erarbeiteten in einem Vorgespräch ein gemeinsames Verständnis, definierten mit benefitIMPACT die richtigen Themen und erhielten ein massgeschneidertes Trainingsprogramm. Aus dem Debriefing gewannen wir wiederum Ideen, um die passenden Massnahmen zu ergreifen. Wir konnten positive Verhaltensänderungen bei den Mitarbeitenden feststellen … dies ganz klar in Richtung Verkaufserfolg! Vielen Dank hierfür.»
Bendicht Rindlisbacher, Leitung Marketing und Vertrieb, Mitglied der Geschäftsleitung Profond
Innerhalb weniger Wochen nach dem Training steigerte sich die Offertquote signifikant.
Gradmesser unserer Leistung sind in vor allem die Rückmeldungen unserer Auftraggeber.
Haben wir Ziele erreicht? Sind Erwartungen erfüllt? Hat sich das Verhalten wie erwartet verändert? Sind die erwünschten Resultate erreicht worden? Erfahren Sie hier, was unsere Auftraggeber über benefitIMPACT als Berater & Trainingspartner sagen.
Thomas Zgraggen
CFA, EFG Asset Management
«Neben der Investment-Expertise ist ein überzeugender Auftritt gegenüber Kundinnen und Kunden für Portfolio Manager der zentrale Erfolgsfaktor. Um diese Kompetenz weiter zu stärken, arbeiten wir mit benefitIMPACT zusammen. Unsere Portfolio Manager der Schweizer Standorte in Zürich, Genf und Lugano haben dank der professionellen Schulung von benefitIMPACT wertvollen Input für ihre tägliche Arbeit erhalten und im Kundengespräch erfolgreich umgesetzt.»
Ulrich Kerber
Geschäftsführer Freudenberg Real Estate
«Selbst nach Abschluss der drei Module machen wir keinen Haken hinter das Thema. Die Workshops verstehen wir als Impulse, die Kundenorientierung auch künftig weiterzuentwickeln. Dabei hilft der „Erfolgsbegleiter“, welcher jeder Mitarbeiter während den Workshops erhielt. Er gibt einen schnellen und praxisnahen Überblick, was Kundenorientierung für die Freudenberg Real Estate bedeutet.»
Medizinisches Sekretariat, Orthoplus Bern
«Wir fanden es alle sehr spannend und praxisorientiert. Der Inhalt war gut verständlich und abwechslungsreich mit Gruppenarbeiten und Spielen. Der Trainer ist äusserst kompetent und hat uns besonders gute Tipps mit auf den Weg gegeben. Wir werden alle davon profitieren, nicht nur auf die Telefone bezogen, sondern auch bei sonstigen Gesprächen und im Team. Vielen Dank für den lehrreichen Tag.»»
Iris Flückiger
Bereichsleiterin Regionale Dienstleistungen & Freiwilligenarbeit, Schweizerisches Rotes Kreuz Aargau
«Nachträglich noch einmal vielen Dank für die online-Schulung. Auch ich habe diese sehr kurzweilig, hilfreich und interessant empfunden.»
Thomas Belohlavek
Geschäftsführer AXA ART Versicherung AG
«Teambildungsworkshops gehören zur Königsdisziplin eines Trainingsunternehmens, wenn es nicht reine «Fun Events» sein sollen. benefitIMPACT hat im Vorfeld sehr professionell die Ziele und Bedürfnisse eruiert und den Prozess bis zum Abschluss des Workshops aktiv gesteuert. Ohne aufdringlich zu wirken, wurden am Workshop Verbindlichkeiten fest- und Schwachstellen offengelegt. Persönlich verbinde ich benefitIMPACT mit hoher Professionalität und Ergebnisorientierung.»
Jann Dössekker
Geschäftsführer, Swissmechanic Sektion Zürich
«Für eine zielgerichtete und wirkungsvolle Leistungserbringung haben wir 2022 der Überarbeitung unserer Strategie, Vision und Mission gewidmet. Aufgrund einer früheren Zusammenarbeit haben wir benefitIMPACT für die Begleitung und Moderation der Workshops angefragt. Die Berater/Moderatoren haben den Prozess sehr systematisch vorbereitet und umgesetzt, und uns mit relevanten Fragen sowie wirkungsvollen Impulsen unterstützt. Die Workshops waren mehr als nötig und grandios auch in der Vorbereitung! Besten Dank für die wiederholt gute Zusammenarbeit auf Augenhöhe. Alle Teilnehmenden sind begeistert wie auch überzeugt vom Resultat.»
Marcel Zumkemi
Leiter Training Academy, Manor AG
«Einmal mehr: Herzlichen Dank für das tolle Training! Die Lernziele wurden zu 100% erreicht und die Teilnehmenden sind happy!»
Daniela Haller
Head of Business Coaching, Proviande
«Das erste Medientraining war sehr erfolgreich und Jean-Christophe hat einen wirklich guten Job gemacht. Ich freue mich auf die weitere Zusammenarbeit mit euch!»
