Man muss jedes Hindernis mit Beharrlichkeit und einer sanften Stimme angehen.
Thomas Jefferson
«Prospecting» ist laut 95% der Vertriebsmitarbeiter die unbeliebteste Tätigkeit im Vertrieb.
Fast jeder zweite Vertriebsmitarbeiter hadert in der Kaltakquise mit verunsichernder Ablehnung und ineffizienter Vorbereitung.
Präzise Lead-Identifikation, überzeugende Erstkontakte und effizientes Zeitmanagement ebnen den Weg zu qualifizierten Gesprächsterminen – für Kaltakquise, die Spass macht und Erfolge bringt.
Wirkungsvoll zu termingewinnenden Erstgesprächen
Training macht den Unterschied: Aus zögerlichen Telefonaten entstehen nutzenorientierte Kundengespräche, die Vertrauen schaffen und Türen öffnen. Mit interesseweckenden Aufhängern und überzeugender Einwandbehandlung verwandelt sich Unsicherheit zu termingewinnenden Erstgesprächen. Wir garantieren einen Termin bereits im Akquisetraining «Akqui Power».
IMPACT, der begeistert
Das Kaltakquise-Training steigert Ihr Geschäftswachstum.
Mehr «JA’s» zu Beratungsterminen
Durch spannende Aufhänger und clevere Fragen
Berater, die Einwände souverän meistern
Durch wirkungsvolle Einwandbehandlung
Ein effektiveres und effizienteres Vorgehen
Durch eine optimierte Arbeitstechnik
Vereinbarte Kundentermine
während des Kaltakquisetrainings
Während dem Akquisetraining «Akqui Power»
103 vereinbarte Termine
mit potenziellen Privatkunden:
Während dem Akquisetraining «Akqui Power»
138 vereinbarte Termine
mit potenziellen Firmenkunden:
benefit des Akquisetrainings
Im Akquisetraining «Akqui Power» trainiert Ihr Vertriebsteam, erfolgreich Termine zu vereinbaren – mit einem eigenen Telefonskript, qualifizierten Leads, wirksamen Gesprächsaufhängern und souveräner Einwandbehandlung.
Erfolgsfaktoren der Kaltakquise
- Zielkunden mit Potential identifizieren
- Von Recherche zur Terminvereinbarung
- Zeitsparende Arbeitstechnik
Wirksame Aufhänger
- Interesseweckende Einstiegsfragen
- Nutzen überzeugend kommunizieren
- Fokus auf den Mehrwert für den Kunden
Erfolgreiche Einwandbehandlung
- Einwände frühzeitig erkennen
- Ablehnung in Dialoge verwandeln
- Unaufdringlich hartnäckig bleiben
Gewinnende Wirkung
- Stimme und Tonalität gezielt einsetzen
- Selbstbewusst und sympathisch auftreten
- Vertrauen schaffen durch positive Sprache
Wirkungsvolles Telefonskript
- Für strukturierte Gespräche
- «Scharfer Schuss» als Abschlussstrategie
- Flexibel auf Gesprächsdynamik reagieren
Fragetechnik mit IMPACT
- Gesprächsfluss durch offene Fragen
- Gespräch aktiv lenken
- Verbindlichkeit und nächste Schritte
Inhalt des Telefon-akquisetrainings
Das Akquisetraining «Akqui Power» vermittelt die entscheidenden Kompetenzen für erfolgreiche Terminvereinbarung und Neukundengewinnung.
Die Teilnehmenden lernen im Rahmen des Telefonakquise-Trainings, wie sie Leads präzise qualifizieren und die Akquise effizient gestalten – vom ersten Kontakt bis zum Termin. Sie verstehen die wichtigsten Erfolgskennzahlen im Vertrieb und setzen diese gezielt zur Optimierung ihrer Kaltakquise ein. Zudem erhalten sie praxisnahe Tools für eine strukturierte Telefonakquise, die nachhaltig die Terminquote steigert.
Ihr Nutzen: Weniger Streuverluste, höhere Erfolgsquote und mehr Zeit für Verkaufsgespräche
Die Teilnehmenden des Telefon-Akquisitionstrainings optimieren Stimme, Tonalität und Gesprächsführung für eine überzeugende Wirkung am Telefon. Sie lernen, wie sie durch gezielte Sprechtechnik und positive Sprache ihre Wirkung im telefonischen Vertrieb steigern. Dadurch erhöhen sie die Abschlusswahrscheinlichkeit und positionieren sich als kompetente Ansprechpartner besonders im B2B-Verkauf.
Ihr Nutzen: Vertrauensvolle Gespräche, positive Resonanz und mehr Offenheit für Termine.
Die Teilnehmenden des Verkaufstrainings entwickeln starke Gesprächseinstiege und verwenden Nutzenargumentation, die Kunden (insbesondere im B2B-Bereich) bei der Telefonakquise überzeugt. Sie trainieren, wie sie in den ersten Sekunden Relevanz schaffen und Entscheider emotional sowie rational ansprechen. Durch gezielte Formulierungen erhöhen sie die Aufmerksamkeit im Erstkontakt und differenzieren sich klar vom Wettbewerb.
Ihr Nutzen: Mehr Aufmerksamkeit, relevantere Gespräche und höhere Terminquote.
Die Teilnehmenden des Akquisitionstrainings nutzen professionelle Fragetechniken und effiziente Arbeitstechniken für mehr Leichtigkeit in der Akquise. Sie lernen, wie sie mit offenen und gezielten Fragen den Bedarf von potenziellen Kunden systematisch ermitteln. Gleichzeitig steigern sie ihre Gesprächsstruktur und reduzieren Unsicherheiten in der Telefonakquise nachhaltig.
Ihr Nutzen: Bessere Gesprächsqualität, weniger Zeitverlust und mehr Erfolg in der Terminvereinbarung und Neukundengewinnung.
Die Teilnehmenden des Akquisitionstrainings sind auf Einwände vorbereitet, reagieren wirksam und überzeugen, ohne aufdringlich zu wirken. Sie trainieren praxiserprobte Techniken zur Behandlung typischer Einwände in der Kaltakquise, wie «kein Interesse» oder «keine Zeit». Zudem stärken sie ihre Argumentationssicherheit und schaffen Vertrauen auch in herausfordernden Verkaufsgesprächen.
Ihr Nutzen: Weniger Gesprächsabbrüche, mehr Termine und gesteigerte Abschlusschancen.
Die Teilnehmenden des Akquisitionstrainings erarbeiten ein individuelles Telefonskript und lernen den «scharfen Schuss» für den gezielten Abschluss. Sie entwickeln klare Gesprächsleitfäden, die Sicherheit in der Kaltakquise geben und gleichzeitig flexibel im Gespräch einsetzbar sind. Durch gezielte Abschlussfragen steigern sie ihre Terminquote und führen Gespräche effizient zum Ziel.
Ihr Nutzen: Sicherheit im Gespräch, glaubwürdige Gespräche und messbare Ergebnisse.
Die Teilnehmenden setzen die erlernten Methoden direkt im Training in die Praxis um und führen reale Akquisegespräche mit potenziellen Kunden. Dabei wird der Erfolg laufend gemessen – von Kontaktquote bis zur konkreten Terminvereinbarung – sodass Fortschritte sofort sichtbar werden. Bereits während des Trainings erzielen die Teilnehmenden nachweisbare Resultate und vereinbaren aktiv Termine, wodurch eine unmittelbare Wirkung im Vertrieb entsteht.
Ihr Nutzen: Sofortige Erfolgserlebnisse, messbare Resultate in Echtzeit und garantierte Termine bereits während des Trainings
Eingesetzte Methoden
Mit wissenschaftlich fundierten Trainingsmethoden stellen wir sicher, dass jede Massnahme nachweislich wirksam, sicher und nachhaltig ist.
Für messbare Ergebnisse und echten IMPACT.
Powertraining
mit einem Übungsanteil über 70 %
Die Teilnehmenden erleben ein
hochintensives Training, bei dem
über 70 % der Zeit aktiv geübt wird –
für maximalen Lernerfolg und
sofortige Umsetzung in der Praxis.
Interaktive
Gruppen- und Einzelübungen
Praxisnahe Gruppen- und Einzelübungen fördern den Austausch sowie die Zusammenarbeit, und stärken gleichzeitig individuelle Fähigkeiten –
für nachhaltige Ergebnisse.
Praktische Beispiele und Simulationen an Ihren konkreten Praxisfällen
Anhand realer Fälle und praxisnaher Simulationen entwickeln die Teilnehmenden sofort umsetzbare Lösungen, die den Arbeitsalltag erleichtern und Ergebnisse sichern.
Kollegen- und Expertenfeedbacks,
die Wirkung zeigen
Strukturiertes Kollegen- und Expertenfeedback eröffnet neue Perspektiven und unterstützt die gezielte Weiterentwicklung von Kompetenzen.
Selbsteinschätzungen &
Selbstreflexionen
Durch strukturierte Selbstreflexion entsteht ein klares Bewusstsein für Stärken und Potenziale – der Schlüssel zu persönlichem Wachstum.
Lerntagebuch
mit Transferkontrolle
Die Teilnehmenden dokumentieren ihren Fortschritt in einem Lerntagebuch und sichern sich einen nachhaltigen Lernerfolg und Praxistransfer.
- Vorbereitungsauftrag schriftlich und per Video
- Lektüre & Selbstanalysen/-einschätzungen
- Video-Nuggets und E-Learning-Module
- Hochwertige Workbooks mit Ihrem Logo
- Digitale Kurs-Zertifikate
- Graphische Auswertung der Kurs-Feedbacks
- TransferIMPULS per Video 30 Tage nach dem Training
- IMPACT-App zur Sicherung der Nachhaltigkeit
Warum benefitIMPACT als Trainingspartner
Berater, Trainer und Coaches
mit Verkaufs- und Führungserfahrung
Profitieren Sie von Experten, die erfolgreich Teams auf- und ausgebaut haben
Expertise und Projekterfahrung in zahlreichen Branchen
Steigern Sie Ihren Erfolg mit Best Practices zugeschnitten auf Ihre Bedürfnisse & Branche
Vielfalt an Sprachen und Trainingsformaten
Begeistern Sie Ihr Team in dessen Muttersprache, physisch und online
Langjähriger Partner
von Schweizer Unternehmen
KMUs bis internationale Grossunternehmen schätzen uns für den Austausch auf Augenhöhe
Unsere Trainings- & Entwicklungsprogramme tragen massgeblich zur besseren Performance bei
98.3%
Begeisterte Kunden
+37'500
Begeisterte Teilnehmende
+780
Kundenprojekte
15
Trainer
Was unsere Kunden über uns sagen
Vom Startup bis Grosskonzern, benefitIMPACT unterstützt und entwickelt erfolgreich bereits weit über 250 nationale und internationale Unternehmen mit wirkungsvollen Trainingsprogrammen – in fünf Sprachen:
«Von der ersten Abstimmung bis zur Durchführung war die Zusammen-
arbeit sehr partnerschaftlich und auf Augenhöhe. In beiden Gruppen wurde schnell klar: Networking ist lernbar.
Die jüngeren Mitarbeitenden haben Mut und Sicherheit aufgebaut, während die Erfahrenen ihre Praxis mit neuen Impulsen geschärft haben. Jetzt ist die Vorfreude gross, das Gelernte im nächsten Event einzusetzen.»
«Wir haben eine Schulung im Bereich Telefonakquise bei benefit IMPACT gebucht und unser Trainer & Coach hat hervorragende Arbeit geleistet. Gemeinsam konnten wir unseren Use Case – den Versand einer KI-Studie mit anschliessender telefonischer Kontaktaufnahme – erfolgreich umsetzen. Pascal hat uns vom Mailversand bis zum Abtelefonieren perfekt begleitet. Vielen Dank für die grossartige Unterstützung!»
«Das Training für unsere Verkäufer war ein voller Erfolg. Die Termine, die Ende Training vereinbart waren, sind das Eine. Noch viel wichtiger ist der Mindset, mit dem sie zukünftig an die Akquise rangehen. Hier hat der Trainer tolle Arbeit geleistet.»
«benefit IMPACT unterstützt Design 3 mit Beratung und Training zu Themen rund um die Akquise. Die Sessions sind sehr zielführend und geprägt von Empathie und einem Austausch auf Augenhöhe.»
«Wir haben unsere Vertriebsmannschaft in einem Verkaufs- & Telefontraining spezifisch für das Thema ‚Terminvereinbarung‘ sensibilisiert und trainiert. Das Training hat benefit IMPACT auf unsere individuellen Bedürfnisse ausgerichtet und uns nebst wertvollen Instrumenten und Argumenten, einen unglaublichen Sales-Spirit vermittelt. Besten Dank für das sympathische und gleichzeitig sehr professionelle Training.»
«Im Namen des Projektteams danke ich benefit IMPACT für die angenehme und professionelle Zusammenarbeit. Mit Ihrer Branchenerfahrung ist es ihnen gelungen, innert kürzester Zeit ein inhaltlich und methodisch passendes Trainingsprogramm auf die Beine zu stellen. Die Trainings entwickeln unsere Mitarbeitenden in den richtigen Kompetenzen und kommen gleichzeitig sehr gut an. Wir freuen uns auf die weitere erfolgreiche Zusammenarbeit.»
«Auch ich möchte Euch zurückspielen, dass die Teilnehmenden sowohl grossen Spass hatten als auch sehr viel gelernt haben und viele Erkenntnisse in ihre tägliche Arbeit mitnehmen. Daher sind wir vollstens zufrieden mit dem Training und freuen uns zukünftig bei Bedarf gerne wieder auf Euch zu zukommen.»
«benefitIMPACT berät und trainiert uns rund um die Themen Verkauf, Beratung und Kundenorientierung. Nebst der hohen Akzeptanz bei allen Involvierten begeistert mich der Einbezug aller Führungsebenen. Sei dies in der Entwicklung modularer Trainingsprogramme, durch Einbezug interner Multiplikatoren oder Elementen der Verkaufsführung was die Nachhaltigkeit sichert. Besonders hervorheben möchte ich die hohe Ergebnisorientierung, welche dazu führt, dass vereinbarte Resultate übertroffen werden. Der Trainer hat uns Alle mit seiner ruhigen, menschlichen und zielorientierten Art begeistern können – herzlichen Dank! Ich freue mich sehr über die partnerschaftliche Zusammenarbeit.»
«Für die Systematisierung und Entwicklung unserer Sales-Crew haben wir aufgrund einer Empfehlung benefit IMPACT um ein Konzept für Verkaufstrainings angefragt. benefit IMPACT hat uns ab dem ersten Austausch überzeugt, dies durch die Lösungsorientierung und die schnelle Adaption auf unsere Situation und Wünsche. Zudem hat uns benefit IMPACT ein überraschend hohes Resultat aus dem Programm zugesichert und dieses auch wirklich erreicht. Ich bin von der Zusammenarbeit mit benefitIMPACT in Bezug auf Inhalt, Methode und Menschlichkeit überzeugt und empfehle sie gerne weiter.»
«benefit IMPACT ist unser Partner für Kommunikations- und Verkaufs- trainings. Die Trainer verstehen es, auf Kundenbedürfnisse einzugehen und diese aufgrund ihrer Praxiserfahrung in den Trainings packend umzusetzen. Die Trainings sind motivierend, resultatorientiert und relevant für die Praxis. Ich werde auch künftig auf diese Partnerschaft und Expertise setzen.»
«In den vergangenen
Monaten haben wir durch
benefit IMPACT unseren
Verkaufsprozess challengen und
uns in verschiedenen Themen
beraten und trainieren lassen.
Hierbei ist benefit IMPACT sehr
flexibel und kompetent auf unsere Wünsche eingegangen. Besten Dank für die wertvolle Unterstützung.»
«Vielen Dank für das gute Training. Die Feedbacks sind durchwegs positiv. Wir knüpfen sehr gerne an die erreichten Ergebnisse und die positive Stimmung an und sind überzeugt, dass wir bei der Akquisition Erfolg haben werden.»
«Vielen herzlichen Dank für die wertvolle Unterstützung sowie die spannenden Schulungstage. Das gesamte Team hat die Schulung sehr geschätzt und war von eurem Können sowie eurer Fähigkeit, euch sehr schnell in unsere Aufgaben einzudenken, beeindruckt. Dank der Schulung konnten wir die Kontaktchancen richtig wahrnehmen, effizient Termine mit unseren Kunden vereinbaren und bereits grosse Erfolge feiern.»
«Im März haben wir unsere Aussendienstmannschaft in einem gezielten Akquisitionstraining weiterentwickelt. Ziel war die Ansprache eines neuen Marktsegmentes. Nach dem ersten Trainingstag hatten die sieben Aussendienstmitarbeitenden bereits 94 Gesprächstermine mit NEUEN Kunden. Diese wurden am zweiten Tag strukturiert vorbereitet und die Gespräche individuell trainiert. Trotz heterogenem und kulturell gemischtem und sehr verkaufserfahrenem Team sind die Rückmeldungen unisono hervorragend. Das Resultat spricht für sich und der Aussendienst ist sehr motiviert, das ganze so weiterzuziehen. Ich wusste, dass es gut wird, wurde aber ein weiteres Mal positiv überrascht.»
«Im August haben wir unser neu formiertes Verkaufsteam mit benefit IMPACT trainiert. Ziel war die aktive Kontaktaufnahme und eine positive und überzeugende Argumentation. Wichtig war uns, nebst dem hohen Qualitätsanspruch, die überzeugende Darstellung unserer einzigartigen Serviceleistungen. Das Training war sehr wirkungsvoll und hat dem Team einen positiven Spirit gegeben und die Mitglieder zusammengeschweisst.»
«Danke für die stets konstruktive und sehr angenehme Zusammenarbeit. Ich freue mich auf die weiteren Meilensteine.»
Einblicke & Lösungsansätze zu aktuellen Themen
Laden Sie unsere Whitepaper herunter und profitieren Sie von sofortigen Quick-Wins
Gratis Whitepaper
Der perfekte Akquise-Mix
Die verschiedenen Akquisemethoden im Vergleich mit Branchentipps
Gratis Whitepaper
Fit in Sales Leadership
Eine Anleitung wie Sie Ihr Vertriebsteam zu Hochleistung führen
Gratis Whitepaper
Persönlichkeitstypologien
Chancen & Risiken gängiger Persönlichkeitstypologien mit Praxisempfehlungen
Gratis Webinar
Answer Intelligence (AQ)
Die unterschätzte Erfolgsvariable im Verkauf: Antwortqualität
Zertifiziert durch
