Von der Führungskraft zum Partner

Wie war die Ausgangslage?

«Heute begleite ich meinen Mitarbeitenden als disziplinarischer Vorgesetzter, morgen ist er mein «Partner» als selbstständiger Franchisenehmer».

Wie nehme ich meine «neue» Rolle wahr, damit wir beide noch erfolgreicher sind als bisher? Das ist eine enorme Herausforderung für Führungskräfte in Vertriebsorganisationen mit einem veränderten Geschäftsmodell.

Was ist der Nutzen für die Mitarbeitenden?

«Beraten von Unternehmern» bedeutet bewusster Umgang mit Veränderungen, ein neues Rollenbild und eine andere Art der Kommunikation. Diese Inhalte entwickeln und trainieren die Teilnehmenden anhand von hoch interaktiven Übungen und Trainingselementen. Durch strukturierten Erfahrungsaustausch mit konkreten Beispielen, ergibt sich ein aktiver «Best Practice-Austausch». Jeder Teilnehmende erarbeitet sein individuelles Erfolgsmodell. Anhand von konkreten Praxissituationen trainieren die Teilnehmenden die erfolgreiche Gesprächsführung.

Was ist der Nutzen für den Auftraggeber?

Die regionalen Verkaufsleiter entwickeln sich vom Vorgesetzten zum Coach. Die Motivation bei Coaches und Coachees steigt. Der Vertriebserfolg steigert sich. Die gesamte Organisation entwickelt einen positiven «Verkaufsspirit».

Welche Lernmethoden kommen zum Einsatz?

Inhaltliche Eckpfeiler werden durch Theorie-Inputs gesetzt. Die Festigung und Anwendung der Inhalte erfolgt in Transferübungen (Partner-/Gruppenarbeiten). Darauf aufbauend, erfolgt ein persönlicher Transfer in die jeweilige Realität jedes Teilnehmenden. Anhand von Fallstudien und Rollenspielen, werden Einzelelemente miteinander kombiniert und verbunden.

Was bleibt Dir in Erinnerung?

Definition von unternehmensweiten Standards und Individualität in der lokalen Umsetzung sind kein Widerspruch, sondern lassen sich exzellent verknüpfen.

Fakten

• Dauer: 4 Tage (2 Module à 2 Tage)
• Sprache: Deutsch
• Teilnehmende: 48
• Bewertung: 4.8 von 5