Unser Auftraggeber hat ein aussergewöhnliches Beratungskonzept für Firmenkunden. Durch die hohe Marktabdeckung in seiner Region hat er eine örtliche Ausweitung seiner Aktivitäten geplant. Für die Ansprache der erwünschten Zielkunden hat er benefitIMPACT mit einem Akquise-Trainings-Programm beauftragt.
Kundenberater profitieren mehrfach von diesem Programm. Einserseits dreht die Haltung in Bezug auf Kaltakquise komplett. Von Ablehung oder Angst gelingt es uns einen «Akquise Spirit» herzustellen. Dies hat mit der Arbeit an der Haltung, vor allem aber mit einfachen und wirksamen Techniken zu tun, welche den Teilnehmenden die Angst vor der Kaltaquise nehmen. Als Resultat des Trainings hat jeder Kundenberater Termine generiert, welche mittelfristig zu einer Zusammenarbeit führen kann.
Der grösste Nutzen ist sicherlich, dass das Thema Akquise komplett anders positioniert ist. Viele Verkaufsleiter investieren viel Energie in das Thema, ohne merklichen Erfolg.
Nach dem Training haben die Teilnehmenden eine positive Haltung zur Kaltakquise und zudem, durch die vereinbarten Termine, den Beweis, dass es funktioniert.
Im Training arbeiten wir mit einer ganzen Palette von Methoden: Vorbereitungsauftrag, Erstellung eines individuelles Telefonskriptes, Workshopelemente, Praxisinputs und natürlich Training. Speziell im Training ist «der scharfe Schuss». Hier rufen die Teilnehmende echte Prospects an und werden dabei gleichzeitig gecoacht.
Die Rückmeldungen der Auftraggeber wie auch der Teilnehmenden sind sehr gut, da wir in den Trainings echte Termine mit potienziellen Kunden generieren.
Aufgrund der gewünschten und zugesicherten Diskretion, publizieren wir keines der erhaltenen Kundenstatements.
Die Rückmeldungen der Auftraggeber wie auch der Teilnehmenden sind sehr gut, da wir in den Trainings echte Termine mit potienziellen Kunden generieren.
Aufgrund der gewünschten und zugesicherten Diskretion, publizieren wir keines der erhaltenen Kundenstatements.
Informationen zu «Akqui Power – Kaltakquise leicht gemacht» finden Sie hier.
Telefonakquise ist die wohl unbeliebteste Tätigkeit im Verkauf. Dies ist den Teilnehmenden zu Beginn eines Trainings anzumerken. Zu sehen, wie stolz sie nach dem Training auf sich und die vereinbarten Trainings sind, erfreut uns immer wieder.
Pascal Yves Schwartz
Projektleiter
Gradmesser unserer Leistung sind in vor allem die Rückmeldungen unserer Auftraggeber.
Haben wir Ziele erreicht? Sind Erwartungen erfüllt? Hat sich das Verhalten wie erwartet verändert? Sind die erwünschten Resultate erreicht worden? Erfahren Sie hier, was unsere Auftraggeber über benefitIMPACT als Berater & Trainingspartner sagen.
«Von der ersten Abstimmung bis zur Durchführung war die Zusammen-
arbeit sehr partnerschaftlich und auf Augenhöhe. In beiden Gruppen wurde schnell klar: Networking ist lernbar.
Die jüngeren Mitarbeitenden haben Mut und Sicherheit aufgebaut, während die Erfahrenen ihre Praxis mit neuen Impulsen geschärft haben. Jetzt ist die Vorfreude gross, das Gelernte im nächsten Event einzusetzen.»
«Danke für die stets konstruktive und sehr angenehme Zusammenarbeit. Ich freue mich auf die weiteren Meilensteine.»
«Alle meine Ziele wurden erreicht. Herzlichen Dank für die professionelle Unterstützung und Moderation unseres 2-tägigen Strategieworkshops mit wirkungsvollen Massnahmen zur Zielerreichung.»
«Danke für das Super-Training für unsere Projektleiter*innen und das Sales-Team. Ich fand die beiden Kurstage sehr nützlich und sehe bereits, dass die Tipps umgesetzt werden. Ziel also erreicht, ja gar übertroffen. Es war ein guter Mix aus Theorie und vor allem Praxis mit hilfreichen Feedbacks. Ich habe Rückmeldungen von einigen erhalten: Sie fühlen sich für Kundengespräche besser gewappnet und verstehen, was sie über die Kommunikation erreichen können. Danke für die super Vorbereitung und Umsetzung.»
«Nach dem Training sind die Ambassadoren mit spürbarer Motivation und gut gerüstet in die Betriebe zurückgekehrt, um ihre Verkaufsmannschaft zu trainieren. Die Rückmeldungen sind unisono positiv.»
«In den letzten zwölf Monaten
haben wir zum Thema Verkaufs-
entwicklung intensiv mit
benefit IMPACT zusammengearbeitet.
Überzeugt hat uns, dass
benefit IMPACT eine verbindliche
Zusage bezüglich des zu erreichenden
Resultats gemacht hat – was nicht nur eingehalten, sondern sogar übertroffen wurde. Das systematische Vorgehen entlang unseres Verkaufsprozesses und die Verzahnung mit unserer IT-Branchenwelt haben mich sehr überzeugt.»
«Gratulation zur hervorragenden Bewertung durch die Teilnehmenden. Ich denke, die Bewertung spricht für sich. Der ganze Tag hatte einen klaren und nachvollziehbaren roten Faden sowie einen fokussierten Inhalt, welcher immer wieder mit unserem Unternehmen verknüpft wurde, was zu einer hohen Akzeptanz seitens Teilnehmer geführt hat. Die Idee mit den einzelnen Erfolgsbegleitern, welche punktuell abgegeben wurden, ist sensationell und das ganze Handbuch kann überall praktisch verstaut werden. Ich bin sehr zufrieden.»
«Die Weiterbildung war ausgezeichnet und hat allen Teilnehmenden viel gebracht. Ich konnte nur positive Feedbacks hören und alle waren voll des Lobes wie der Trainer den Tag gestaltet hat.»
