Warum Ihr Vertrieb scheitert, wenn Leadership stehenbleibt
Globale Veränderungen machen klassische Verkaufsführung wirkungslos – moderne Sales Leader setzen auf Orientierung, Vertrauen und agile Zusammenarbeit.
Aktuelles & Wissenswertes: Kompetenzzentrum Energie
Persönlichkeiten verstehen – gezielt verkaufen und führen
Die Fähigkeit, individuelle Motive und Persönlichkeiten zu erkennen und gezielt zu nutzen, ist entscheidend für unternehmerischen Erfolg.
Digitale Beratungstools im Kundengespräch
Für den erfolgreichen Einsatz digitaler Beratungstools ist entscheidend, das Berater den Kunden einbinden und den Kunden im Fokus behalten.
Grundlagen der Führung
Der Schritt von der Fachkraft zur Führungspersönlichkeit ist eine Neuausrichtung. Dies ist die Chance für persönliches Wachstum.
Erfolgreich durch die Preisanpassung
Preisanpassung ist für Berater eine Herausforderung. benefitIMPACT unterstützt einen Schweizer Finanzdienstleister in einem Entwicklungsprojekt dabei, das Vorgehen seiner Berater bei Preisanpassungen erfolgreich umzusetzen.
Kommunikation mit IMPACT: Der Schlüssel zum Aufbau starker Kundenbeziehungen in der Beratung
Als Beratende ist es wichtig, aktiv zuzuhören und Bedürfnisse zu verstehen, um überzeugend massgeschneiderte Lösungen anzubieten.
Der Verkaufsinnendienst: versteckter Champion des Vertriebs
Der Aussendienst ist der strahlenden Stars des Vertriebs. Doch hinter dem Vorhang agiert als wichtige Kraft der Verkaufsinnendienst: versteckter Champion des Vertriebs.
Unbekannte Menschen erfolgreich ansprechen
Mit den richtigen Strategien und Training überwinden Sie erfolgreich ihre Hemmungen und gewinnen Kontakte mit einem sympathischen Auftreten.
Business Actors in Kommunikations- und Verhaltenstrainings
Der Einsatz von Business Actors hebt die Trainings auf ein Niveau, das sehr nah an die Praxisrealität grenzt und bringt weitere Vorteile.
Ist Bedürfnisabklärung im Verkauf tot?
Die Bedürfnisabklärung im Verkauf ist zu einer der wichtigsten Fertigkeiten im Verkauf aufgestiegen und sie hat sich bis heute gehalten ...
Mut im Kundenkontakt
Sich neue Verhaltensweisen anzueignen bedeutet, bisher eingeprägte Vorgehensweisen über Bord zu werfen ...