Warum Ihr Vertrieb scheitert, wenn Leadership stehenbleibt
Globale Veränderungen machen klassische Verkaufsführung wirkungslos – moderne Sales Leader setzen auf Orientierung, Vertrauen und agile Zusammenarbeit.
Aktuelles & Wissenswertes
Persönlichkeiten verstehen – gezielt verkaufen und führen
Die Fähigkeit, individuelle Motive und Persönlichkeiten zu erkennen und gezielt zu nutzen, ist entscheidend für unternehmerischen Erfolg.
Digitale Beratungstools im Kundengespräch
Für den erfolgreichen Einsatz digitaler Beratungstools ist entscheidend, das Berater den Kunden einbinden und den Kunden im Fokus behalten.
Erfolgreich durch die Preisanpassung
Preisanpassung ist für Berater eine Herausforderung. benefitIMPACT unterstützt einen Schweizer Finanzdienstleister in einem Entwicklungsprojekt dabei, das Vorgehen seiner Berater bei Preisanpassungen erfolgreich umzusetzen.
Kommunikation mit IMPACT: Der Schlüssel zum Aufbau starker Kundenbeziehungen in der Beratung
Als Beratende ist es wichtig, aktiv zuzuhören und Bedürfnisse zu verstehen, um überzeugend massgeschneiderte Lösungen anzubieten.
Der Verkaufsinnendienst: versteckter Champion des Vertriebs
Der Aussendienst ist der strahlenden Stars des Vertriebs. Doch hinter dem Vorhang agiert als wichtige Kraft der Verkaufsinnendienst: versteckter Champion des Vertriebs.
Business Actors in Kommunikations- und Verhaltenstrainings
Der Einsatz von Business Actors hebt die Trainings auf ein Niveau, das sehr nah an die Praxisrealität grenzt und bringt weitere Vorteile.
Die Begegnungszone einer Kantonalbank wird zum Kundenerlebnis
benefitIMPACT unterstützt eine Schweizer Kantonalbank dabei, die Customer Journey in der neuen Begegnungszone zu einem Erlebnis zu machen.
Success Story: Ein Marktführer sichert seinen internationalen Erfolg
benefitIMPACT ruft ein wegweisendes Pilotprojekt für die Verkaufsschulung von rund 80 Vertriebs- und Marketingmitarbeitenden ins Leben - einer neuer Meilenstein.
Spannungsfeld: sinkende Zuschlagsquote und das unbeliebte Nachfassen
Es mag schön klingen, aber mehr Anfragen verbessern die Zuschlagsquote nicht per se, sie können diese sogar verschlechtern...
Chancen und Herausforderungen im Verkauf während Corona
In Gesprächen zum Thema Verkauf stellen wir fest: die Bandbreite reicht auch ein Jahr nach Beginn der Pandemie von paralysierten über hyperaktive bis hin zu systematisch operierenden Verkaufsteams ...
Neukunden gewinnen über Weiterempfehlung
Weiterempfehlung ist eine sehr wirksame Möglichkeit für die Gewinnung neuer Kunden. Dies gilt für nahezu allen verkaufsorientierten Branchen und Organisationen ...