Warum Ihr Vertrieb scheitert, wenn Leadership stehenbleibt
Globale Veränderungen machen klassische Verkaufsführung wirkungslos – moderne Sales Leader setzen auf Orientierung, Vertrauen und agile Zusammenarbeit.
Aktuelles & Wissenswertes
Digitale Beratungstools im Kundengespräch
Für den erfolgreichen Einsatz digitaler Beratungstools ist entscheidend, das Berater den Kunden einbinden und den Kunden im Fokus behalten.
Unbekannte Menschen erfolgreich ansprechen
Mit den richtigen Strategien und Training überwinden Sie erfolgreich ihre Hemmungen und gewinnen Kontakte mit einem sympathischen Auftreten.
Neukunden gewinnen über Weiterempfehlung
Weiterempfehlung ist eine sehr wirksame Möglichkeit für die Gewinnung neuer Kunden. Dies gilt für nahezu allen verkaufsorientierten Branchen und Organisationen ...
Ist Bedürfnisabklärung im Verkauf tot?
Die Bedürfnisabklärung im Verkauf ist zu einer der wichtigsten Fertigkeiten im Verkauf aufgestiegen und sie hat sich bis heute gehalten ...
Steigende Komplexität im Verkauf
Technologische Entwicklungen, insbesondere die Digitalisierung, schaffen neue spannende Produkt- und Dienstleistungsmöglichkeiten ...
Effiziente Teammeetings bei höherer Komplexität und Unplanbarkeit
«Die Welt wird komplexer und unvorhergesehene Einflüsse nehmen zu» ...
Omni-Channel-Vertriebskonzept
Unternehmen, welche sich über eine hohe Kundenorientierung im Sinne eines qualitativ ...
In der digitalisierten Welt braucht es mehr Mut zu Entscheidungen
Es schadet einer Organisation mehr, wenn durch fehlenden Mut, statt einer falschen Entscheidung, gar keine Entscheidung getroffen wird ...
Mut im Kundenkontakt
Sich neue Verhaltensweisen anzueignen bedeutet, bisher eingeprägte Vorgehensweisen über Bord zu werfen ...
Entwicklungsziel: Kunden begeistern
Unternehmen, welche sich über eine hohe Kundenorientierung im Sinne eines qualitativ ...
Kundengewinnung durch Weiterempfehlung
Gemäss verschiedenen Studien erwägen bis zu 50% der bestehenden Bankkunden einen Bankwechsel, wenn sich eine gute Gelegenheit ergibt...