Neukunden gewinnen über Weiterempfehlung
Weiterempfehlung ist eine sehr wirksame Möglichkeit für die Gewinnung neuer Kunden. Dies gilt für nahezu allen verkaufsorientierten Branchen und Organisationen ...
Aktuelles & Wissenswertes: Kompetenzzentrum Banking
Ist Bedürfnisabklärung im Verkauf tot?
Die Bedürfnisabklärung im Verkauf ist zu einer der wichtigsten Fertigkeiten im Verkauf aufgestiegen und sie hat sich bis heute gehalten ...
Steigende Komplexität im Verkauf
Technologische Entwicklungen, insbesondere die Digitalisierung, schaffen neue spannende Produkt- und Dienstleistungsmöglichkeiten ...
Effiziente Teammeetings bei höherer Komplexität und Unplanbarkeit
«Die Welt wird komplexer und unvorhergesehene Einflüsse nehmen zu» ...
Mut im Kundenkontakt
Sich neue Verhaltensweisen anzueignen bedeutet, bisher eingeprägte Vorgehensweisen über Bord zu werfen ...
Entwicklungsziel: Kunden begeistern
Unternehmen, welche sich über eine hohe Kundenorientierung im Sinne eines qualitativ ...
Implementation «Advisory Mandates» Middle East
Our client introduced a new service offering to its clients in the Middle East...
Kundengewinnung durch Weiterempfehlung
Gemäss verschiedenen Studien erwägen bis zu 50% der bestehenden Bankkunden einen Bankwechsel, wenn sich eine gute Gelegenheit ergibt...
Kundengewinnung Firmenkunden
Telefonakquise ist die wohl unbeliebteste Tätigkeit im Verkauf...
Ist «war for clients» der neue «war for talents»?
Als externer Dienstleister sind wir in regelmässigem Austausch mit zahlreichen Entscheidern...
Professionalität in der Kundenberatung steigern
Wenn eine Bank im International Private Banking ihr Leistungsportfolio den...
Kunden mit systematischer Beratung überzeugen
Schweizer Banken sind dabei sich neu zu positionieren. Kunden müssen...
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